HP investe em impressoras e cartuchos de baixo custo e alta produção
A HP lançou hoje (09/08), em São Paulo, sua nova linha de impressoras e cartuchos do programa Ink Advantage, que tem a proposta de atingir o mercado das pequenas empresas e SoHo com produtos de alta produção, mas com custos reduzidos.
?Realizamos um extensivo processo de entrevistas para entender as necessidades e aspirações quanto ao consumo de impressão no País, e chegamos ao resultado adaptado para o mercado brasileiro?, afirmou Claudio Raupp, vice-presidente da PPS da HP Brasil. ?Chegamos a um posicionamento novo: entendemos que a tecnologia só é válida se trouxer benefícios para a vida das pessoas.?
Essa visão apontada por Raupp se deve a um estudo encomendado pela HP ao Buyers Laboratory LLC (BLI), que entrevistou 10 mil consumidores no Brasil, entre os anos de 2011 e 2012, que citaram, entre outras coisas, que buscam qualidade de impressão, facilidade de uso e baixa recorrência na troca de cartuchos. ?Esse é um passo forte para manter proximidade com o consumidor final e corporativo, pois preço e produção são pontos muito importantes?, avalia o VP.
A pesquisa da Buyers Laboratory mostrou, também, que cartuchos originais imprimem 75% mais que os remanufaturados, e um a cada três cartuchos recarregados falham. Obviamente, a pesquisa busca direcionar a compra do usuário e dá uma ferramenta de argumentação para a oferta pelo canal, mas, ainda além, esboça o esforço da HP em formular produtos ?bons e baratos?. ?O consumidor pediu. A HP atendeu?, disse, Alfredo Cors, diretor do grupo de impressão e suprimentos da HP, que voltou a repetir a expressão por diversas vezes.
?É a primeira vez que a HP conseguiu manufaturar um cartucho para alta produção abaixo dos 50 reais?, lembrou Cors. De acordo com dados da IDC, 62% do mercado de impressão da América Latina pertence à HP, e no Brasil esse percentual é de 72%.
Os lançamentos
Foram apresentadas cinco novas impressoras da linha HP Deskjet Ink Advantage nos modelos 2516 Aio (279 reais), 4615 AiO (329 reais), 4615 AiO (399 reais) e 5525 AiO (499 reais). O último modelo, 3516 AiO, está com lançamento previsto para setembro.
Quanto aos cartuchos, são 12 novos modelos, sendo que a linha standard custa 19,90 reais e os cartuchos XL de alto rendimento têm valores a partir de 34,90 reais, mas com teto de 49,90.
?Obviamente, vamos trabalhar forte com os canais para atacarem esse grande mercado dos pequenos consumidores corporativos, principalmente com o discurso de renovação de equipamentos e redução de custos, pois a proposta dos novos produtos é exatamente essa?, ressaltou Luis Vissotto, gerente de marketing para canais da HP.
