Geramos um pipeline real de milhões de dólares, comemora Xirrus
A fabricante de equipamentos de comunicação sem fio Xirrus intensificou sua operação no Brasil há pouco mais de seis meses. Nesse curto intervalo de tempo, firmou uma parceria de distribuição com a N1 Telecom e trabalhou na montagem de um ecossistema de parceiros. Os primeiros resultados da estratégia não demoraram para aparecer.
?Já notamos um crescimento expressivo no forecast. Em três meses, geramos um pipeline real (que aponta para oportunidades) de milhões de dólares?, comemora Adriano Lima, vice-presidente da companhia para a América do Sul, citando que, desde a oficialização do contrato com a distribuidora, a base de aliados cresceu de três para 25 revendas. A ideia é dobrar esse número até o final do ano.
Os primeiros projetos começaram a aparecer. ?Uma série de coisas começam a acontecer?, anima-se o executivo. Um exemplo? A fabricante será a provedora dos equipamentos de acesso à rede sem fio que ?iluminarão? algumas praças da cidade de São Paulo.
A Xirrus, entre idas e vindas, está presente há seis anos no mercado nacional. Até 2013, contudo, não tinha feito grandes apostas no país. Devido a essa postura mais tímida no território nacional, poucos canais trabalhavam produtos da marca. Uma de suas revendas era a Binário.
Agora, a companhia luta para ganhar espaço concorrendo com marcas como Ruckus, Aerohive, Aruba, Cisco e Extreme. ?Temos um tremendo potencial de crescimento por aqui?, vislumbra Perry Correll, responsável técnico da Xirrus, ressaltando características dos produtos em aplicações em ambientes com alta densidade de acesso à rede, como shoppings, estádios e hotéis.
Globalmente a fornecedora cresce a uma taxa de 30% ao ano. A América Latina, atualmente, representa entre 5 e 7% de suas receitas globais. A expectativa reside também em fortalecer recursos técnicos em solo nacional e, com isso, ?levar os parceiros locais a outro nível?, enfatiza Lima.
Distribuição
No final de 2013 a fabricante operacionalizou uma parceria de distribuição com a N1 Telecom. O acordo visa à comercialização de todo o portfólio de equipamentos Xirrus (Arrays, access points, serviços de cloud, switches com fio etc) dentro de um universo de mais de 100 integradores que compõem a base da parceira.
A aliança, julgava a distribuidora, atendia a uma forte demanda já latente em Projetos Privados e Públicos de órgãos de Governo e em empresas privadas, especialmente, iniciativas de conectividade Wi-Fi em cidades digitais, internet social e em setores de educação, de infraestrutura e Enterprise. Na ocasião a fabricante esperava que as vendas poderiam crescer mais 50%.
