Exinda Brasil quer fechar 2012 com 30 canais e R$ 8 mi de faturamento

A Exinda Brasil tem a meta de fechar este ano com faturamento de 8 milhões de reais e, para isso, precisará contar com um tipo cada vez mais cobiçado de parceiros de negócios: os integradores de soluções. A companhia inaugurou em maio seu escritório em território nacional e, em três anos, quer alcançar 25 milhões de faturamento.

Como detalha Maurício Ribeiro, diretor regional da Exinda Brasil, a estratégia está totalmente baseada em contar com canais que tratem tecnologia como negócio e que saiba encaixar a solução da fabricante ? que é dedicada a otimização de aplicações ? dentro de seus projetos ou clientes.

Antes de entrar no ?x? da questão, vale ressaltar que o produto da Exinda entra na infraestrutura de rede com o intuito de identificar como funciona o tráfego de dados e, com isso, consegue direcionar mais banda e acesso conforme o comportamento de uso , otimizando não só a infra, mas principalmente as aplicações críticas por colaborador.

Com isso em mente, são dois os tipos ideais de parceiros que ajudariam a Exinda a alcançar a meta de faturamento:

Integradores: mais uma vez, canais que consigam entender essa proposta de valor da fabricante e entregue a solução como parte de um projeto que vise acelerar e otimizar acesso por aplicação dedicada por comportamento de uso dos funcionários;

Provedores de soluções: canais que têm forte atuação em fornecer infraestrutura, software e plataforma como serviço (IaaS, SaaS e PaaS, respectivamente) também se encaixam nesta caminha da fabricante, pois conseguirão otimizar a própria infraestrutura e entregar mais velocidade e disponibilidade para seus clientes;

?Estou atrás de parceiros que vejam o serviço como principal fonte de retorno de negócios, pois eles saberão como modelar a solução da Exinda para trazer mais receita para seus novos e antigos negócios?, afirma Ribeiro.

O diretor vê três pontos como os principais dentro das características da solução da fabricante: Visualização, controle e otimização, ou seja, ?conseguimos entender o tráfego de dados e destinar banda por utilização, controlar o acesso e os recursos por usuário, e otimizar o que é considerado de missão crítica dentro da infraestrutura de TI para o funcionamento de negócio do cliente?, explica Ribeiro.

A venda da solução da companhia, chamada de WebOptimization, é altamente consultiva, como ressalta o diretor. ?Vamos não só otimizar o link, mas daremos mecanismos e ferramentas para saber o que está acontecendo dentro da rede?, pontua novamente. ?Nosso trabalho é assegurar a experiência do usuário e otimizar a TI dentro do negócio.?

Hoje, 12 canais fazem parte da base de parceiros da Exinda, das quais metade delas estão dentro destes moldes apresentados por Ribeiro, que deixa claro que a estratégia com todos eles deve ser repensada para correr atrás dos resultados. Até o final do ano, a expectativa é contar com 30 integradores. 60% do resultado da fabricante na América Latina é proveniente do Brasil, conta o diretor.

Hoje, o trabalho da companhia está bastante focado nas verticais de telecomunicações, finanças, indústria e governos, por serem os segmentos que já utilizam as soluções tradicionais de otimização de WAN, como Riverbed e Blue Coat. ?Somos os próximo passo. Um terço de nossos clientes no ano passado vieram de concorrentes e alguns de nossos canais utilizam nossa solução para ajudar na otimização que já é feita por appliances dessas companhias. Temos um produto muito maduro?, comenta.

Operadoras

Ribeiro afirma que a Exinda está em vias de anunciar parceria com uma operadora de telefonia, que utilizará a solução da companhia para entregar serviços aos clientes finais e corporativos. ?Ainda não podemos abrir que é, mas alavancará bastante nossos negócios no mundo todo e certamente ajudará e muito em mostrar a marca no mercado?, finaliza.