Canais somaram US$ 1,6 bi à receita da HP Américas em 2011

Durante a seção dedicada à região Américas da HP, os principais executivos da região reforçaram suas mensagens aos parceiros de canal com o que esperam para o ano de 2012. E, no geral, as palavras de todos os líderes passavam pelo agradecimento ao ecossistema de canais, que trouxe uma receita adicional à divisão Américas de 1,6 bilhão de dólares, em 2011.

Nesse contexto, a América Latina contribuiu com 295 milhões de dólares; o Canadá com 350 milhões; e os Estados Unidos com o restante.

Em uma espécie de talk show, cinco executivos-chave deram seus highlights:

1) Technology Services ? Neal Clapper, vice-presidente senior e general manager Américas
A executiva lembrou que, em 2011, a empresa buscava um programa mais simples para trabalhar com os parceiros nesta área. ?E conseguimos isto. E vamos estender estas facilidades à América Latina!?, reforçou a executiva.
Ela também ressaltou que, durante o evento, foram lançados 22 pacotes de serviços para serem vendidos pelo canal. A reportagem da CRN Brasil vai apurar quais deles estarão disponíveis para o mercado brasileiro.
Neal também reforçou o anúncio dos serviços partner-branded para storage, que foi bastante aplaudido pela audiência.

2) ESSN ? Randy Seidl, vice-presidente sênior Américas
Além de reforçar o anúncio da nova especialização Cloud Builder Specialist, que terá uma disseminação global, Seidl comentou a criação da rede social Interchange, que auxiliará os canais a se encontrarem com mais facilidade, já que a atuação em cloud pode demandar que os parceiros se aliem entre si para conseguirem tocar as oportunidades de negócio.
Na área de storage, em que os canais, agora, poderão levar seus próprios serviços ao cliente, o executivo garantiu, espontaneamente: ?todos os novos clientes em storage entrarão por meio de canais.?

3) SPO (Solution Partner Organization) ? Stephen DiFranco, vice-presidente e general manager para Américas
Munido dos dois lançamentos da HP em ultrabooks (Folio 13 e Spectre) Stephen DiFranco reforçou a expectativa em relação aos produtos baseados no futuro Windows 8 ? previsto para o segundo semestre de 2012 ? e chamou os parceiros para apostarem nesta oferta, cujo foco está dividido entre o público corporativo (Folio 13) e o consumidor final (Spectre).
Ele aproveitou o momento para analisar o crescimento da rentabilidade dos canais. ?Em 2011, a receita de canal cresceu mais do que a receita da empresa toda?, disse. Segundo seus números, no geral, todos os parceiros HP ampliaram em 9% sua lucratividade com a marca. Os especializados em HP, saltaram em 13%, disse DiFranco, enquanto as chamadas franchises ? empresas parceiras que dedicam no mínimo 70% do negócio a soluções HP ? elevaram os lucros em 17%.

4) IPG (Image and Printing Group) ? Scott Dunsire, vice-presidente e general manager de Canais Commercial Américas
Os negócios da HP com IPG em 2011 ficaram em um total de 26 bilhões de dólares. Agora, a empresa está animada com sua nova aposta, ePrint Center, cujo apelo é a impressão conectada à web, disponível a partir de qualquer device. E também a gestão de documentos, evidenciada pela compra da Autonomy, em agosto de 2011.
Dunsire comemorou que a unidade fechou 88% de seus negócios por meio de canais em 2011.

5) Software ? Dan Stoks, vice-presidente e general manager Américas
?Ano passado, a área de software não fazia parte do programa Partner One. Precisávamos de melhores condições para habilitar o canal nesta área?, comemorou o executivo.

Veja a cobertura completa do HP Global Partner Conference 2012

A jornalista viajou a Las Vegas a convite da HP