Canais orientados a cloud crescem 2,4 vezes mais que revendas tradicionais
Canais com mais de 50% de suas receitas provenientes de negócio envolvendo computação em nuvem crescem a uma taxa 2,4 vezes superior a revendas tradicionais. Além disso, essas empresas conquistam o dobro de clientes e têm receita por funcionário 30% superior se comparadas com parceiros não-orientados à cloud computing.
A conclusão é de um estudo da IDC patrocinado pela Microsoft. De fato, além de alinhar-se ao interesse da fabricante em impulsionar suas soluções em nuvem, explicita a transformação pela qual passa o mercado de tecnologia da informação.
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Na semana passada, em conversa com CRN Brasil, Luis Banhara, diretor de negócios para o mercado corporativo da fabricante no Brasil, deixou clara a mensagem da companhia. ?O negócio é cloud, cloud, cloud?, disse o executivo que, em outra ocasião, aconselhava os parceiros a puxarem o discurso de vendas a partir da oferta de nuvem.
O executivo reforça a visão da indústria pontuando que o mercado vive um momento de revisão tecnológica, o que faz com que a principal preocupação do ecossistema resida na mudança do modelo de negócios e como os parceiros se reestruturam para montar uma operação baseada em receitas recorrentes.
?Cloud, sozinha, não causa esses números impressionantes [vistos na pesquisa], julgou a IDC, no documento da divulgação do estudo, ?mas é parte fundamental desse resultado que verificamos?, prosseguiu, sinalizando o caráter visionário dos canais que já abraçaram o modelo de venda.
A pesquisa também revela algumas preferências de quem compra soluções em nuvem e ressalta a importância da compreensão do fornecedor na hora de endereçar seu discurso. De acordo com o levantamento, 63% dos clientes esperam que um único provedor de serviços atenda suas necessidades; 67% querem comprar uma grande variedade de serviços cloud de um único vendor; e 74% almejam conseguir voltar para um modelo on-premisses, se for necessário.
*O jornalista viajou aos Estados Unidos a convite da Microsoft Brasil.
