Autodesk detalha oportunidades para canais no Brasil

Reconhecida mundialmente pela ferramenta AutoCAD, a Autodesk vive um processo de trabalhar sua marca para potencializar o portfólio que conta com uma centena de produtos. Não que seu carro-chefe deixe de ser relevante. Pelo contrário. Os investimentos sempre acontecerão para a melhoria da solução. Mas agora é hora de ampliar as possibilidades de alcance da empresa.

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Com cem produtos no portfólio, a fabricante tem feito movimentos tanto para novas áreas de atuação com suas soluções, quanto para a nuvem, onde enxerga a continuidade de seus negócios. Nesta quinta-feira (10/10), a companhia realizou o Autodesk University no Brasil, onde reuniu 1,8 mil pessoas em São Paulo.

Entre os diálogos de visão para o futuro e novas funcionalidades dos diversos softwares, foi possível observar que a companhia aposta num futuro onde suas soluções vão modificar a forma como as cidades são construídas, além de tatear pontos onde as ferramentas da Autodesk podem mudar rumos dentro do setor de saúde, quando combinado com a impressão 3D. Estes ainda são cenários distantes da forma como a empresa pensa em negócios por aqui, mas tudo tem um começo.

E talvez isso mostre que há oportunidades diversas para canais da fabricante que conseguem observar um mundo não só de venda de caixas. A mágica dos negócios para parceiros está na integração de diferentes soluções ? e essa é uma verdade para todas as companhias de software.

As oportunidades

Produtos como o AutoCAD pedem por máquinas com alta capacidade de processamento. E a cada nova atualização do software, com a adição de dezenas de recursos, essa necessidade só aumenta. Por isso, canais que trabalham com venda de computadores podem obter uma oportunidade de implementação da solução, assim como  estender o alcance dela por meio de projetos de mobilidade, com o aplicativo AutoCAD 360, por exemplo, em tablets.

Companhias que visam projetos de colaboração por meio da nuvem podem criar ambientes compartilhados para que os projetos em AutoCAD estejam disponíveis para diversas filiais da mesma organização.

Para companhias que visam gerenciar o ciclo de vida da linha de produção, e busca uma alternativa a companhias tradicionais no mercado, há o Autodesk PLM, disponível na nuvem.

Existem ferramentas de novas metodologias para processos, visando produtividade e transparência, envolvendo no controle de projetos hardware, software e pessoas, como o BIM 360. ?Em projetos de infraestrutura feitos pelo governo, por exemplo, a metodologia BIM é essencial pela transparência e controle?, diz Marcelo Landi, country director da Autodesk Brasil.

O fato é que a venda puramente de caixa não é tão interessante quanto um dia foi. Se assim fosse, as vendas via o marketplace da companhia, a E-Store, acabariam com a necessidade de parceiros, lembra Landi. ?Não temos braço para alcançar todas as oportunidades. Num país como Brasil, onde vivesse a necessidade de alavancar de diversas formas a infraestrutura, somente com parceiros podemos atender de forma coerente às oportunidades?, diz. Hoje, são 50 revendas que trabalham com a Autodesk no Brasil.

O futuro

Segundo o CMO da companhia, Chris Bradshaw, a empresa sabe que o futuro das soluções estão na mobilidade, em tablets e smartphones. Para dar norte a essa visão, usou dados da IDC que apontam que do total de vendas de dispositivos pessoais em 2013, 65% serão smartphones, 15% serão tablets, 8% são desktops e 12% são notebooks. Muito em breve, a combinação de desktops e notebooks será menor que a participação do tablet no mercado, pontua o executivo.

Dessa forma, a companhia trabalha com a evolução de suas soluções para a nuvem, novamente, parte essencial da estratégia da Autodesk no mundo.