Artech incentiva execução dos planos para atender demanda vinda da mobilidade
Mesmo com algumas mudanças na área de distribuição, a Artech, dona da ferramenta Genexus, segue seu ritmo de crescimento no Brasil. Segundo Gerardo Wisosky, contry-manager da Artech no Brasil, agora, são quatro distribuidores: Heutech, Dash, BXT (na região Sul do País) e Heurística (região Centro-Oeste, Norte, Nordeste e nos estados de Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espírito Santos). No estado de São Paulo e Distrito Federal atuam os quatro acima citados, podendo ainda elencar subdistribuidores.
No mês passado, a companhia realizou, em São Paulo, o VIII Encontro Genexus Brasil , realizado em São Paulo, que contou com nada menos que 700 visitantes. Comprovando o que CRN Brasil já havia apurado: há, sem dúvidas, uma legião de seguidores do Genexus. E o mais interessante, são jovens fanáticos pela simplicidade da ferramenta.
Mas o evento não contou apenas com os usuários do Genexus, clientes e prospects circularam por lá além de gigantes da TI como Microsoft e RIM.
Acompanhe entrevista exclusiva com Nicolás Jodal, sócio-fundador e vice-presidente da Artech. Visionário, Jodal fala sobre a necessidade de executar os planos para atender a demanda dos usuários finais nos dispositivos móveis.
CRN Brasil – Em setembro passado, a Artech já avisava aos seus parceiros que seria necessário estar atento a revolução móvel. A quantas anda esta recomendação na própria Artech?
Nicolás Jodal – Para nós é uma revolução que é mais rápida do que pensávamos no ano passado, estamos acelerando o que podemos para o desenvolvimento de aplicativos nos smart devices. Estamos trabalhando com o Genexus EV2 para ter o mais rápido possível as experiências de aplicações nossas nos dispositivos. E, é claro, estamos estimulando nossos parceiros nestas ideias.
CRN – Como você vê os seus parceiros no Brasil? Eles se preparam para esta revolução?
Jodal – O ponto mais importante é que tem uma coisa nova acontecendo. É como se ninguém nunca tivesse esta demanda, e de repente, tudo muda muito rapidamente, e nós já temos de estar preparado para isto, que nunca ninguém solicitou antes. Então, temos de nos preparar e nossa maior preocupação é que nossos parceiros já estejam trabalhando na versão beta disponível. Já temos clientes usando, isto é, já temos cases, inclusive, no Brasil.
CRN ? Mas você sente os parceiros engajados?
Jodal – Alguns sim, outros não.
CRN ? Durante o VIII Encontro Genexus Brasil, você disse, em sua palestra, muito sobre mobilidade, você acha que haverá essa migração total para smartphones e tablets? Se sim, como devem se posicionar os revendedores da Artech?
Jodal ? Isto é uma realidade sim, mas não acredito em uma substituição completa não. Os números de venda de laptop no mundo estão caindo, mas vão continuar vendendo. Quando a TV apareceu o rádio não deixou de existir. Há apenas um novo modelo de negócio. E aí está o ponto, temos de ter criatividade para reinventar o modelo de negócio também, aliás, o primeiro que descobrir vai ter muito êxito!
CRN – Como a Artech enxerga hoje o mercado brasileiro? Onde estão as maiores oportunidades?
Jodal – Para nós é um dos mercados mais importantes e achamos que para o todo o resto do mundo também. Mas queremos ir além das corporações e entender o consumidor final. E estamos experimentando como ir, e sem dúvida é o nosso canal de distribuição que nos leva a isto.
CRN – Qual foi o crescimento da empresa no ano passado?E no Brasil?
Jodal – Acima de 20%. E no Brasil, acima disso.
CRN ? Também no ano passado, quando você conversou com a CRN Brasil, você alertava os parceiros sobre a nova onda de oportunidades com mobilidade. Qual é a próxima expectativa?
Jodal ? Estamos na fase de execução, já sabemos o que está acontecendo e temos de ter estas aplicações.
