Alcateia mira valor e passa a distribuir portfólio completo da Cisco

A Alcateia expandiu sua parceria com a Cisco e agora passa a distribuir as linhas de produtos high-end para o mercado brasileiro, mirando propostas de negócios que tragam valor ao cliente e mais rentabilidade aos canais.

A estratégia inicial da distribuidora é trabalhar a atual base de revendas ativas de Cisco para que elas possam ofertar as novas soluções do portfólio, tendo em vista a complementaridade dos negócios e aumento de escala da receita. ?Hoje são 1,2 mil canais que compraram Cisco conosco no ano passado, e, com a possibilidade de trabalhar todas as linhas de produtos, queremos chegar a 2 mil parceiros ativos?, contou Carlos Tirich, diretor-comercial e de marketing da Alcateia.

A chegada da linha para grandes corporações deve quadriplicar o estoque médio de produtos Cisco dentro da Alcateia, informou Tirich. ?Temos estrutura para isso, uma vez que historicamente trabalhamos volume?, ressalta. A Cisco está no top 10 de receita da Alcateia, e essa nova frente de ofertas das linhas high-end deve posicionar a fabricante entre os cinco principais parceiros da distribuidora, de acordo com o diretor.

Dentro da Alcateia, Tirich afirma que serão, até o final do ano, 12 pessoas dedicadas à comercialização de Cisco junto aos canais. Além disso, estão previstos mais de 20 treinamentos e certificações nas principais capitais do País.

Segundo Tirich, a grande oportunidade vista pela Cisco para a Alcateia está na própria base instalada de clientes que a distribuidora, através de seus canais, conquistou nos anos de parceria de vendas de soluções para pequenas e médias empresas. ?Com toda a linha disponível, um cliente que estiver crescendo e pronto para investir em um produto mais pesado, não precisará sair de nossa base?, explicou o diretor. ?É, também, uma estratégia para fazer nossos clientes não saírem da Cisco e nem de nossa base?.

A história da fabricante com a Alcateia começou há alguns anos, quando a distribuidora iniciou a oferta de soluções para pequenas empresas e, posteriormente, migrou para as médias companhias. ?É uma conquista, que já estava sendo mirada desde o começo. Contar com todo o portfólio para ofertar nacionalmente sempre foi uma meta?, afirmou Tirich.

Para atrair novos canais para a oferta de Cisco, a Alcateia vai apostar em seu pré-venda e na agilidade de atendimento das oportunidades, uma vez que terá um estoque muito maior em solo brasileiro. ?Agora, nesses primeiros passos, quero capacitar os atuais parceiros. Logo, certamente atrairei novas revendas, e minha logística de atendimento e disponibilidade estará pronta para atendê-las?, explica Tirich.

O acordo foi selado há pouco mais de um mês e os negócios já estão acontecendo. ?Aos poucos vamos receber todos os produtos. Já temos alta disponibilidade de muitas linhas, e a oferta estará completa e dentro da Alcateia em curto prazo?, posiciona Tirich. ?Temos expectativas muito grandes pela frente, e os canais se mostraram muito contentes com a janela de oportunidades que foi aberta a eles?, finaliza.