5 perguntas para HID Global
Em visita ao Brasil para apresentar ma nova solução da companhia, Humberto De la Vega, vice presidente de vendas da América Latina da HID Global, aproveitou a passagem para falar um pouco da participação e dos negócios da companhia em solo brasileiro e reforçar a importância do canal para o negócio da companhia.
?Acreditamos que nossos canais de vendas atuais e parceiros estratégicos exigem, a cada dia, mais atenção e suporte. Por isto, nossos investimentos terão prioridade nestes canais?, afirmou De la Veja sobre buscar novos parceiros em solo tupiniquim. O restante? Logo abaixo:
1 – O que é a nova solução (iClass SE) e como será feito o processo de vendas dela – através de canal e distribuidora?
Humberto De la Vega – O iClass SE é uma nova família de produtos para controle de acesso que incorpora o conceito chamado SIO (Security Identity Object), que tem como principal benefício o alto nível de segurança dos dados de identidade, além da flexibilidade de condução sob a conceito de “identidade virtual” que permite que seja implantado em diversos dispositivos, desde cartões de identificação até mesmo em smartphones.
A distribuição dessa linha será feita através dos canais existentes que a empresa tem, que são basicamente distribuidores, integradores e grandes fabricantes de sistemas de controle de acesso.
2 – A companhia destaca controle de acesso físico e impressoras para credenciais como fortes produtos para o mercado brasileiro. Como foi o ano de 2011 no País, qual a expectativa de ganho de share para 2012 atuando com essas soluções?
De la Vega – Este ano foi desafiador para a HID Global no Brasil, por ter que consolidar a nossa presença em mercados verticais, tais como o mercado financeiro, através de nossa linha de emissão instantânea de cartões de crédito e, ao mesmo tempo, seguir crescendo substancialmente na área de controle de acesso. Estamos realmente satisfeitos com os resultados e, é graças aos nossos canais, que as metas estão sendo cumpridas.
O destaque este ano foi a nossa linha de controle de acesso físico, que cresceu mais rápido do que o segmento de emissão instantânea. Temos expectativas de fechamento de grandes projetos no primeiro trimestre de 2012. A solução de acesso físico iClass, com tecnologia de 13,56 Mhz (alta frequência), continua a crescer com taxas de mais de 30% sobre o ano anterior, e a aceitação da nossa nova linha de impressoras Fargo DTC (Direct to Card), permitiu crescer o nosso desempenho de distribuição em aproximadamente 40%.
3 – Qual a mensagem da HID para o mercado brasileiro, quanto aos negócios da companhia no Brasil em 2012?
De la Vega – Autenticar e validar a identidade de usuários com os maiores níveis de segurança e maior flexibilidade em termos de formatos, plataformas e meios, é claramente nosso propósito. Como líderes em produtos e serviços de identidade segura, oferecemos uma gama abrangente de diversos produtos e soluções com a finalidade de atender o mercado brasileiro de forma diferenciada.
4 – Quantas pessoas comandam a HID no Brasil? Há expectativa de crescimento do número?
De la Vega – A HID Global tem uma equipe de pouco mais de 50 pessoas na América Latina, que vão desde administrativos para operações comerciais e suporte técnico. Cerca de 20% destes recursos estão dedicados exclusivamente para o Brasil e temos planos de continuar aumentando o número de colaboradores para atender a áreas de negócios específicos, que acreditamos ser estratégicos para os próximos cinco anos.
5 – Com os olhos do mundo voltados para a América Latina, principalmente Brasil, qual a expectativa de crescimento nesta região?
De la Vega – A HID tem um plano de crescimento agressivo para a América Latina. A participação do Brasil em 2011 foi, em média, de 25%, onde acreditamos que até 2015 deve ser perto de 30%. O crescimento médio esperado varia de linha para linha de produtos, em geral representando uma taxa média anual superior a 20%. Porém existem linhas de produtos como acesso lógico, onde esperamos um crescimento de três dígitos a cada ano.
