WatchGuard cresce em números e quer ampliar canais no Brasil

A WatchGuard está ?feliz? com os resultados apresentados no Brasil. Presente no País desde 2001, os últimos anos têm sido de grandes resultados para a fabricante. ?Crescemos mais de 102% com relação ao mesmo período do ano passado?, afirmou Leandro Roosevelt, territory sales manager da WatchGuard no Brasil, comentando sobre o último trimestre de 2011. ?Ultrapassamos o que foi vendido em 2010, alcançando crescimento de 16,3% em relação ao ano anterior. Fizemos até agora o maior número total dos últimos quatro anos?.

Quanto a crescer a estrutura de canais no Brasil, o country manager afirma não ter a pretensão quantitativa. ?Nosso intuito é crescer os canais com sabedoria. Não temos intenção de 100 ou 1000 canais por região ou no País. Mundialmente somos reconhecidos por termos canais focados, especializados e qualificados em soluções e não pelo volume massivo de canais de vendas de ?caixinhas??, explicou Leandro.

Hoje, a WatchGuard conta com a Inspirit como distribuidor de valor agregado (VAR) e mais 29 canais, entre eles Gantech, SlightSolution Faitec, TPS, TrustControl (Grupo Lanlink), Tivex, G3 Solutions, e-Services e Constat, considerados os ?principais? pelo executivo da WatchGuard.

A meta da fabricante é crescer em mais oito canais até o final do primeiro trimestre de 2012. ?Hoje temos cobertura em abrangência nacional, mas há regiões que estamos investindo mais e apoiando como as regiões Nordeste, Centro-Oeste e, principalmente, Sul?. ?Pretendemos crescer 45% até o final deste ano e trabalhamos com a meta de mais 30% até o final de 2012?.

Programa de Canais

?O plano de canais Brasil é baseado no programa de canais mundial, porém adequado aos requisitos que o mercado nacional exige?, contou Leandro. Para o executivo, não se trata apenas de captar os novos canais, mas sim ?apoiá-los e dar continuidade ao trabalho até que eles se sintam confortáveis?.

A companhia conta com três níveis de parceiros no programa de canais, mas dois são mais ?fortes?, segundo o gerente. O nível Expert dá 25% de margem ao parceiro, o Professional 20% e, por último e menos difundido, o Associate, que proporciona 10% de margem.

Cenário

De acordo com Leandro, há um investimento forte da matriz no Brasil, e somos “a menina dos olhos de ouro” do escritório mundial. ?Tanto que ano passado tivemos a visita de nosso CEO, Joe Wang, nosso VP de vendas, Bill Smith, nosso diretor de suporte, George Grinnell, e do nosso diretor de vendas para América Latina, Juan Munoz, sendo que este último vem ao Brasil todo trimestre?, contou.

Ainda este ano, a WatchGuard traz ao País o diretor dos SEs da companhia, Jose Busot, além de nova visita do CEO.

Produtos

Quanto a novidade envolvendo produtos, o country manager informou que algumas novidades desembarcaram n Brasil, como o NGFW (Next Generation Firewall) XTM 2050, o maior appliance da WatchGuard, além das linhas XTM 330 e 33, produtos intermediários para clientes que contam com 50 a 100 usuários de rede.

?Há também novas funcionalidades para este ano, como a versão XTMv, com integração VMware, suporte a VPN IPSec para iPad, iPhone e iPod touch, além de suporte a IPv6?, finalizou Leandro.