Unify amplia programa para canais e ofertas de serviços
A Unify, empresa do Grupo Atos, anunciou novos programas e ofertas no Unify Partner Program para acelerar o crescimento de parceiros. Com a novidade, a companhia conta que reafirma seu compromisso de ser o parceiro preferencial nos setores de comunicação e colaboração.
A organização aplicou uma série de melhorias em áreas-chave, incluindo racionalização e simplificação do processo de integração e experiência. A Unify reduziu o tempo e os requisitos para que os parceiros começassem a vender e, assim, gerar receita mais rapidamente. Hoje, 80% dos parceiros integrados pela Unify nos últimos 12 meses já estão vendendo ativamente.
Segundo a companhia, novas especializações foram adicionadas ao Unify Partner Program para ajudar ainda os parceiros a se diferenciar e crescer em novos mercados, incluindo a especialização Health Station HiMed, que está disponível desde dezembro de 2015.
Além disso, a companhia anunciou a disponibilidade de seu portfólio OpenScape para grandes empresas por meio de distribuidores, possibilitando aos parceiros acesso a essas soluções de forma mais rápida e a um custo menor.
Atualizações nos treinamentos e nas certificações são outra área de investimento em andamento. Cursos adicionais estão disponíveis on-line, com todos os treinamentos de OpenScape Business acessíveis via web, ajudando a reduzir custos de viagem e tempo investido. A Unify também reduziu em 50% os requisitos para certificação de grandes empresas, resultando em menor investimento para realizar provas VUE.
Entre as ferramentas adicionadas ao programa, está a de configuração, precificação e cotação (CPQ) oferece uma solução automatizada perfeita para o processo de projeto, precificação, proposta e colocação de pedido. Essa ferramenta SaaS, fácil de usar, traz uma interface simplificada para os parceiros, que acelera o ciclo de vendas e reduz a complexidade e o tempo necessário para gerar propostas de solução. Isso reduz os custos operacionais do parceiro associados à venda dos produtos da Unify.
Atualmente, mais da metade da receita de produtos da companhia é proveniente de canais. No ano passado, a base de parceiros da Unify mais do que dobrou, somando 2 mil membros em mais de 50 países, juntamente com 13 novos distribuidores. A recente nomeação de Jon Pritchard, então VP de Canais, como CEO da Unify confirma o compromisso de fortalecer os canais e incorporar ainda mais parceiros.