RubberNetwork inicia operações no Brasil
A Webb será responsável pelas operações do portal no mercado brasileiro, desde os serviços de sourcing, para adicionar clientes, passando pela integração de fornecedores, o gerenciamento de eventos, como leilão reverso e RFQs (solicitação de cotação), até a implementação dos negócios que forem realizados. Guimarães afirma que a expectativa é fechar 2003 com 10 clientes, movimentando de US$ 60 milhões a US$ 80 milhões. Para os clientes, a economia nos negócios deverá ser de US$ 3 milhões.
“O Rubber, que conta com membros como Goodyear, Pirelli e Michelin, aporta seu know how do setor de borracha, com capacidade para faze sourcing global neste mercado. O contrato também prevê condições específicas para o fornecimento de sua plataforma tecnológica”, detalha o executivo. Segundo Guimarães, o acordo com a Webb faz parte da iniciativa do Rubber de expandir sua atuação para a América Latina.
Para a Webb, o negócio é resultado de uma estratégia de associar-se a grandes portais verticais com atuação mundial para serem parceiros na região latino-americana. “No ano passado fechamos um acordo do mesmo tipo com a Transora. A idéia é que a Webb seja o veículo de expansão destas companhias para a América Latina”, declara.
O modelo de negócios iniciado pela Webb com a Transora parece ter dado certo. O portal, voltado para a indústria produtos de consumo de massa, que tem membros como Coca-Cola, Unilever e Nestlé, já movimentou US$ 80 milhões no Brasil, nos primeiros oito meses de parceria com a Webb, gerando economia da ordem de US$ 9 milhões para os clientes.
