Parceiros geram R$ 500 mil em negócios à Mandic em seis meses de programa

O mercado de cloud amadureceu. Não são poucos os casos de provedores que já colhem frutos de ofertas baseadas no conceito de nuvem. A Mandic é uma dessas organizações. A companhia transformou seu negócio para explorar o mundo “as a service”. Mais do que isso: há seis meses lançou um plano para trazer canais que lhe deem ainda mais força em sua jornada.

O resultado é que em menos de um ano conquistou 100 parceiros ? principalmente desenvolvedores de software com faturamento anual que vai de R$ 5 milhões a R$ 500 milhões ? que utilizam a infraestrutura como serviço da provedora para apoiarem suas ofertas.

Esses aliados já trouxeram R$ 500 mil para os cofres da provedora. A expectativa é que os canais contribuam com até 20% das receitas da Mandic em dois anos. Mas Mauricio Cascão, CEO da empresa, acredita que esse percentual pode ser maior. O executivo observa o potencial de avançar sobre o mercado a medida que a computação em nuvem se torna algo mais consolidado dentro das organizações.

Há planos em ampliar a base de aliados, mas sem uma meta quantitativa. Atualmente, a companhia possui canais em São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Rio Grande do Sul e Pernambuco.

Em meados de agosto de 2013, a Mandic comunicou a contratação do ex-Locaweb, João Smith, para gerenciar suas iniciativas junto a canais. Na ocasião, o executivo projetava conquistar 400 parceiros com perfil de integradores de sistemas, revendedores de valor agregado (VARs), agências de publicidade, e provedores independentes de softwares (ISVs).