Oracle lança marketplace e disponibiliza ERP na nuvem

A Oracle apresentou uma série de novidades em diversas frentes de sua estratégia de cloud computing. Os lançamentos contemplam áreas de infraestrutura, plataformas, bancos de dados e aplicações como serviço. O movimento traz consigo uma iniciativa de marketplace, que deve alavancar a comercialização de sistemas ? próprios e de parceiros ? por meio da nuvem.

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?O mercado de aplicações como conhecíamos está se transformando rapidamente, com ciclo de vida menores e novos players?, pondera Eduardo Carlos Lopez, vice-presidente da provedora encarregado por aplicações no mercado latino-americano, citando que o conceito de cloud vem transformando processos de negócio.

A empresa criou uma equipe especialista em temas que tem impactado o cenário de aplicações para reinventar produtos e levar ao mercado ferramentas mais aderentes. ?Um conceito novo de trabalho que se orienta a demandas de negócio do cliente?, adiciona.

Para tanto, a Oracle espera contar com grande apoio do ecossistema de canais, que respondem por 60% dos negócios de aplicativos na região. O executivo cita várias reuniões com grandes parceiros para entender os nichos onde essas empresas atuam de forma mais forte e usar isso para entregar práticas vencedoras por indústria, o que ajudaria a empresa a ganhar novos clientes. A base de aliados deve crescer para acompanhar o crescimento agressivo.

Ao que tudo indica, computação em nuvem ganhará tração. Pelo que indica o vice-presidente, grande parte dessas entregas devem ser feitas por meio de nuvem, conceito que está na estratégia global da provedora. ?Em até três anos, o volume de vendas no modelo software como serviço (SaaS) deve ser maior do que de sistemas instalados na região?, projeta Lopez.

Questionado se a estratégia é uma resposta à concorrente SAP, que vem com um trabalho forte de captação de canais e entregando projetos envolvendo o BusinessOne na nuvem, o executivo responde: ?É preciso diferenciar o que é marketing e o que é realidade. Não queremos competir com Totvs [em alusão a outra concorrente no Brasil]. Nosso cloud ERP vai sair com valor agregado em outubro. A estratégia é muito sólida?, adiciona.

O Marketplace Cloud abrigará soluções proprietárias e servirá também de plataforma para ofertas construídas pelos canais. ?Estamos criando um mosaico cloud completo, sendo que uns componentes são Oracle e outros vêm dos parceiros?, considera.

O esforço deve ajudar a fabricante, por exemplo, em sua missão de dobrar as receitas com aplicativos na América Latina em um intervalo de dois anos. As vendas dessas tecnologias na região vinham crescendo entre 10 e 20%. Apesar do desempenho de ?dois dígitos?, o resultado estava abaixo do que a fabricante identificava como potencial. A companhia promoveu uma mudança recente na estrutura da área para dar conta dos objetivos.

Segundo o vice-presidente, os resultados dessa aceleração começam a ser colhidos já este ano, com uma expansão acima de 40% sobre os números anteriores. Há ideia de conquistar novas contas e, ainda, aprofundar-se com ofertas dentro da base (atualmente composta por cerca de 2,5 mil clientes na América Latina ? dos quais 800 no Brasil). Para esse universo, o plano é ampliar o escopo de oferta de soluções complementares. ?Queremos maximizar a utilização de nossos produtos por esses usuários?, sintetiza o executivo.

*O jornalista viajou aos Estados Unidos à convite da Oracle.