Parceiros Nutanix estão animados com oportunidades de negócios geradas após movimentações do mercado

A Nutanix, fornecedora de soluções hiperconvergentes, tem como seu modelo de negócios a venda via parceiros em todo o mundo. E o ecossistema está bastante animado com as oportunidades geradas pela empresa, especialmente após a aquisição da VMware pela Broadcom, que tem sido sinalizada por analistas como um importante momento para a concorrência ganhar terreno.

Com uma abordagem centrada no cliente e um compromisso com a inovação, empresas como a brasileira Add Value, a norte-americana XenTegra e a CDW estão bem-posicionadas para navegar e liderar neste cenário dinâmico.

A Add Value, que atualmente atende 650 clientes, incluindo 50% das maiores empresas do Brasil, continua expandindo sua parceria com a Nutanix, que tem se mostrado fundamental na entrega de soluções de alta performance e custo-benefício.

“Nossa parceria com a Nutanix está perto do nono aniversário. Fomos um dos primeiros parceiros no Brasil, e hoje, a Nutanix é nosso principal parceiro”, destaca. Thiago Spósito, sócio e CMO da Add Value. “Vemos um grande potencial de crescimento, com 70% das nossas vendas ocorrendo na base instalada, o que mostra a satisfação e a expansão contínua dos clientes com as soluções Nutanix”, completa.

Philip Sellers, diretor da prática de data center da XenTegra, ressalta a relevância das soluções Nutanix em um mercado em constante evolução. “Tudo o que entregamos hoje é baseado em Nutanix”, afirma. “Com a aquisição da Broadcom, muitos clientes estão discutindo alternativas ao VMware. Nossa abordagem é fornecer uma gama de opções que vão desde a renovação até a migração para novas infraestruturas, dependendo do ciclo de vida do hardware do cliente.”

Kyle Davies, head do escritório do CTO da CDW, compartilha uma visão similar, enfatizando a importância de avaliar cada situação de cliente individualmente. “Nossa estratégia é entender as necessidades específicas de cada cliente e oferecer soluções que possam incluir a permanência na plataforma atual ou a migração para alternativas como a Nutanix”, diz Davies. “Estamos vendo um aumento significativo no interesse por Kubernetes e soluções de containerização, especialmente para workloads em cloud pública.”

Davies também destaca a flexibilidade proporcionada pela integração de plataformas como Nutanix com serviços de ponta como o Green Lake da HP e Nvidia, oferecendo um ambiente seguro para explorar tecnologias emergentes como AI e machine learning. “Lançamos um serviço de AI em um ambiente controlado para que nossos clientes possam experimentar e desenvolver habilidades sem riscos elevados.”

Nutanix: desafio dos CIOs

Spósito enfatiza os desafios enfrentados pelos CIOs, especialmente com a gestão de custos em ambientes de cloud híbrida como um motor de crescimento da Add Value. “A cloud traz facilidade, mas também pode levar a gastos desnecessários. A Nutanix se destaca em fornecer uma solução híbrida eficiente, balanceando performance e custos,” explica. Ele também menciona que a aplicação de IA nos negócios ainda é um desafio para muitos. “A maioria dos desafios ainda está relacionada aos fundamentos básicos de tecnologia, como processamento e disponibilidade.”

Para enfrentar esses desafios, o executivo diz que a Add Value adota uma abordagem consultiva, oferecendo visitas técnicas e suporte especializado para garantir que os clientes estejam sempre atualizados com as melhores práticas e tecnologias disponíveis. “Nossa estratégia é consultiva e uníssona, garantindo que todos os nossos clientes recebam um suporte de alta qualidade”, finaliza ele.

*A jornalista viajou a convite da Nutanix