A especialista em infraestrutura hiperconvergente Nutanix anunciou essa semana mudanças no programa de canais e parcerias. Entre outras coisas, o Elevate, como é chamado, prevê incentivos não apenas para organizações parceiras, mas também vendedores individuais e engenheiros de sistemas. O objetivo conquistar mais clientes.
Chamado de New Business Individual Incentive, o incentivo recompensará esses profissionais em revendedores e prestadores de serviços qualificados cada vez que venderem soluções da Nutanix em novos clientes. Nos próximos meses, a Nutanix diz que começará a implementar um programa piloto de incentivo ao Elevate, projetado para recompensar parceiros selecionados pela entrega de taxas de renovação com clientes.
“Com nossas atualizações do programa Elevate, abordamos muitas das necessidades dos parceiros para nos envolvermos com os clientes durante todo o seu ciclo comercial – não apenas vendendo a tecnologia, mas permitindo que eles adotem, executem e expandam seus negócios”, explica Christian Alvarez, vice-presidente sênior de vendas mundiais de canais da Nutanix.
A Nutanix também lançou um canal de incentivo à venda de rebates para o Elevate, pensado para recompensar revendedores que conduzem negócios durante todo o ciclo de vendas de forma autônoma. A empresa também renovou ferramentas usadas por esses vendedores.
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