Não é de hoje que as empresas buscam facilidade ao investir em TI. Os CIOs, pressionados por uma atuação mais estratégica, esperam dos fornecedores — sejam eles grandes provedores ou que atuem com soluções de nicho — um trabalho forte de integração que livre o departamento de TI do tipo de trabalho mais técnico, complexo e que, geralmente, amplia o prazo de implantação de determinadas soluções. Assim, a indústria tem apostado forte no conceito de sistemas convergentes, que, simplificando o discurso, é vender um caixa com várias soluções já integradas, quase um plug and play.
E quando se fala em aposta grande, não é meramente força de expressão. A HP, por exemplo, de acordo com estimativas internas, deve encerrar 2014 com ganhos de US$ 8 bilhões em cima dessa abordagem, com expectativa de alcançar US$ 14,3 bilhões em 2016. “Os clientes não querem trabalhar com integração e nem ter muitas pessoas envolvidas nos projetos. Eles buscam um padrão, nos questionam se podemos entregar uma máquina realmente convergente”, explica Brent Allen, gerente de produto do grupo Converged Systems da HP.
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Esse desejo que Allen ouve dos clientes tem sido escutado pelos fabricantes de maneira geral. Para uma HP, o esforço está em elaborar uma oferta que congregue suas várias frentes de atuação, como storage, rede, segurança, software, servidores e até soluções de big data e mobilidade, aliado a soluções de parceiros que complementem esse portfólio como virtualização de Citrix, Microsoft e VMware, entregando, assim, uma ‘caixa’ onde tudo venha funcionando integrado.
Nesse sentido, uma das apostas da fabricante é o Project Shark, chamado internamento de próxima geração de sistemas convergentes. O produto vem pré-configurado e pronto para o mundo da nuvem híbrida. De acordo com a HP, do pedido à implantação leva-se em torno de 20 dias pela existência de uma fábrica integrada. Entre outras funcionalidades embarcadas estão gestão integrada e escalabilidade modular, scan pró-ativo e relatórios de incidentes.
“Eles (os clientes) querem isso porque tudo custa muito dinheiro e tempo, e eles não têm orçamento para esses projetos que muitas vezes podem falhar — sobretudo pelas integrações que sempre trazem complexidade”, frisa Allen. Um ponto bastante ressaltado, além das facilidades trazidas por uma estrutura convergente, é a redução de custo de propriedade (TCO) e também as horas de consultoria. Traz ainda, afirmam os especialistas, mais produtividade para o departamento de TI, que pode focar em questões mais estratégicas.
Questionado sobre o trabalho que a concorrência tem feito em sistemas convergentes, como
NetApp, com a abordagem FlexPod, ou VMware com V-Block, Allen entende que a HP está em vantagem a começar pelo portfólio próprio que é mais amplo e pelo resultado entregue ao final da implantação. “Buscamos algo diferente dos dois. Embarcamos gerenciamento e diversas outras coisas que realmente facilitam a vida. O que temos responde à necessidade do cliente de maneira mais completa. Somos a resposta no meio de abordagens de risco alto ou de falta de flexibilidade.”
*O jornalista viajou a Houston a convite da HP