Dell EMC mira transformação digital com novo programa de canais

A Dell EMC terá novo programa de canais Dell EMC Partner Program a partir de fevereiro de 2017. Contudo, a empresa antecipou as novidades para seu ecossistema se prepara. Elaborada com a colaboração dos parceiros da empresa, a iniciativa reúne as melhores práticas da Dell e EMC.

O novo Dell EMC Partner Program será baseado em três pilares: ser simples, previsível e rentável. O programa garantirá aos canais amplas oportunidades, confiança dos clientes e excelente rentabilidade, independentemente do nível de classificação no programa.

Dell EMC informa que em dezembro deste ano divulgará os detalhes das novas categorias do programa de canais e os parceiros terão seis meses para se adequarem aos critérios. A classificação, elaborada para diferenciar os canais Dell EMC em relação à concorrência e estabelecer uma forma clara de crescimento, prevê  as categorias Gold, Platinum e Titanium, assim como o exclusivo Titanium Black, para as empresas que atingirem o melhor desempenho.

Segundo a empresa, os níveis estão em linha com os modelos de negócios dos parceiros. Os benefícios incluem ‘rebates’ para os canais que gerarem novos negócios, agregarem serviços ou venderem o portfólio da companhia com exclusividade.

O programa abrangerá todo o ecossistema de parceiros Dell EMC, inclusive de provedores de soluções, provedores de serviços em cloud, alianças globais, parceiros de OEM Solutions e distribuição. Como parte da estratégia, está ainda um programa de marca “Powered by Dell EMC” para empresas que embarcarem as tecnologias Dell EMC em mercados específicos.

Confira abaixo seis benefícios do programa, segundo a emperesa

1. Power of One: com esse modelo centralizado, o Dell EMC Partner Program vai oferecer aos parceiros o melhor dos programas anteriores

2. Melhoria dos processos: portal unificado para os parceiros, com um mesmo login de acesso, registro de negócios e uma Linha do Programa de Competência de Negócios para storage (Dell EMC Line of Business Incumbency Program for Storage).

3. Treinamento simplificado & compliance: o mesmo treinamento que os times de venda direta recebem

4. Transparência: estratégia do Programa anual com revisão de regras semestral

5. Limites e metas previsíveis e alinhadas ao mercado: parceiros irão receber a categoria em dezembro.

6. Rentável: recompensas com foco em novos negócios e serviços, além da venda do portfólio completo.