Um ano depois de o fundo China Huaxin comprar a divisão corporativa da Alcatel-Lucent, formando a Alcatel-Lucent Enterprise (ALE), a empresa agora segue com planos ambiciosos de crescimento para a América Latina, que está sob o comando Nuno Ribas, vice-presidente de vendas para a região. O objetivo é, em três anos, dobrar de tamanho globalmente e com isso abrir capital na Europa.
Ribas explicou em conversa com jornalistas em São Paulo que 2015 foi de consolidação da empresa, que no Brasil passou a ser independente em outubro. Além disso, o ano anterior, prosseguiu o executivo, a companhia se preparou para as mudanças demandadas pelo mercado, como alteração do modelo de negócio para a nuvem.
No último ano, a Alcatel-Lucent Enterprise também anunciou a unidade de Viagens, Hotelaria e Lazer para tornar a empresa uma das maiores fornecedoras globais do setor de TI em hotelaria nos próximos três anos. Até o momento, a unidade garantiu 25% de expansão para a companhia.
A ALE, que tem presença em 70 países, e na América Latina atua no Brasil, Argentina, Chile, México e Colômbia, opera neste ano em solo nacional com base em três pilares: fortalecer a presença na base instalada, reforçar o modelo de cloud e ampliar as ofertas de infraestrutura de rede.
Na visão de Ribas, agora o mercado nacional começa a se preparar para redes definidas por software, uma grande oportunidade para a fabricante. Segundo ele, há pilotos em andamento no Brasil, projetos-piloto no México e outros já implementados na Colômbia.
Canais
O modelo de negócios da Alcatel-Lucent Enterprise é 100% baseado em parceiros. Na América Latina, a empresa conta com 350 canais que apoiam integralmente as estratégias da fabricante. “O canal é o core da nossa estratégia”, sintetiza.
Recentemente, para impulsionar o canal, a empresa reformulou o programa de parceiros, agora batizado de Value For Partners para ajudar receitas a ter acesso a mais clientes e a criar fluxos de receita com novos modelos.
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