4 dicas para startups que buscam um primeiro investimento

O ambiente para investimento em startups no Brasil experimentou, ao longo de 2024, uma melhora. Segundo o Distrito, os aportes em startups no Brasil chegaram a US$ 1,9 bilhão em 2024, valor 5,5% maior do que os US$ 1,8 bilhão obtidos um ano antes. Em 2022, no entanto, essa soma havia alcançado incríveis US$ 4,45 bilhões.

A expectativa atual é favorável para as startups, com previsões de aumento cauteloso nos aportes feitos por fundos de investimento de diversas naturezas. Mas essas oportunidades dependem de os fundadores das empresas apresentarem modelos de negócios “assertivos”, diz Erica Fridman, investidora e co-fundadora do Sororitê Ventures.

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A Sororitê é responsável pelo Sororitê Fund 1, fundo de venture capital de R$ 25 milhões para startups early stage fundadas por mulheres. “… a capacidade dos fundadores de explicar o negócio de maneira clara e demonstrar seu potencial de escalabilidade é fundamental para garantir uma segunda conversa”, diz ela.

A executiva apresenta abaixo quatro dicas para que os fundadores tenham em mente ao procurar investidores.

1. Estude o mercado de venture capital

Antes de se apresentar a um investidor, é crucial entender o universo do venture capital, diz a especialista. Dominar a linguagem do mercado e compreender termos específicos são importantes para uma comunicação eficaz durante o pitch.

Além disso, é importante conhecer o perfil do investidor em questão, entendendo preferências, origem do capital e motivações. Cada investidor tem objetivos e estratégias distintas – e alinhar proposta com esses interesses pode ser determinante.

2. Elabore um deck com todos os pontos relevantes

Em um pitch deck, além de destacar aspectos da startup de forma clara e convincente, também é necessário abordar estratégia de crescimento e expansão. Descrições sobre o projeto de escalada, aquisição de mais clientes e aumento da participação no mercado são essenciais, diz Erica.

O material deve apresentar a dor ou problema que a solução pretende resolver. É essencial mostrar a relevância e o tamanho do mercado que o empreendimento pretende atingir, destacando produto oferecido a partir de diferenciais de mercado.

No entanto, diz Erica, só inovação não garante investimento. É necessário que a apresentação reconheça a viabilidade do modelo de negócio, entendendo a possibilidade de geração de receita, aquisição de clientes e alcance da lucratividade a longo prazo. Também experiência, habilidades e conquistas da equipe fundadora.

3. Priorize escalabilidade e base tecnológica

Investidores buscam oportunidades de investimento em negócios escaláveis e com base tecnológica sólida. Nesse sentido, é importante compreender se a proposta de valor está alinhada com esses critérios.

Vale destacar como o uso da tecnologia impulsiona o crescimento e ajuda a alcançar um mercado mais amplo, apresentando a solução como inovadora e capaz de gerar impacto significativo no setor em que atua.

4. Mantenha abordagem democrática na apresentação

É importante garantir uma apresentação acessível e compreensível para diferentes públicos. Mesmo que os investidores sejam especialistas, é fundamental que qualquer pessoa possa entender o problema que a startup pretende resolver e a solução que oferece.