Nortel: SMB comandará expansão no mercado corporativo

A Nortel quer dobrar, no Brasil, as receitas geradas pelo mercado corporativo em 2007. Para tanto, a fornecedora conta com o mercado de pequenas e médias empresas, que – segundo suas estimativas – responderá por 70% do crescimento. Para que a meta seja alcançada, a subsidiária brasileira está dando um passo importante, pois será uma das primeiras a comercializar um produto da joint-venture LG-Nortel: a estação de PABX ipLDK60, voltada especificamente para o mercado SMB, com capacidade para até 48 ramais. “Escolhemos o mercado brasileiro como piloto para este produto em função do alto número de pequenas e médias empresas e por se tratar de um mercado altamente competitivo em termos de preço”, justificou Alex Pierson, gerente-geral da LG-Nortel. “Se der certo no Brasil, será sucesso em qualquer lugar”.Juan Chico, presidente da Nortel no Brasil, considera que a grande vantagem do PABX é o fato de ele ser híbrido – compatível com telefonia tradicional e IP, o que permitiria às pequenas e médias empresas migrar entre as tecnologias, de acordo com as suas possibilidades e necessidades.O produto estará disponível em abril de 2007 e será comercializado pela rede de canais, com preços entre US$ 250 e US$ 750. Para dar apoio à estratégia, a Nortel está apostando alto na capacitação de parceiros. “Precisaremos de milhares de revendas”, afirma Chico.A empresa não descarta fabricar o PABX no Brasil, caso “haja volume”, o que poderia acontecer até 2008. Nesse caso, o País atuaria como plataforma de exportação para a América Latina.