Mercado Livre cresce com modelo de compra direta

“Este resultado deve-se em grande parte ao lançamento do preço fixo, que foi, sem dúvida, o maior responsável pelo incremento nas operações”, afirma Stelleo Tolda, presidente do Mercado Livre. Para o executivo, a grande adesão à ferramenta significa que o portal atende a uma necessidade de pequenos e médios varejistas em vender na Internet.

O presidente do Mercado Livre define o preço fixo como uma modalidade de venda, que diferentemente do leilão, não é necessário dar lances de preços para adquirir um produto. Ou seja, assim que o interessado clica sobre o item escolhido já pode adquiri-lo pelo valor estabelecido. “Desta forma, o consumidor acelera o processo de compra, porque não precisa esperar o prazo de encerramento, como no leilão”, detalha Tolda.

Tolda também cita outros fatores que contribuíram para o resultado, como parcerias com grandes portais – UOL, BOL, MSN, Globo.com, Terra e AOL. Além disso, o executivo destaca o amadurecimento do mercado de comércio eletrônico, tanto por parte dos vendedores, com melhores ferramentas de logística e pagamento, por exemplo, como do lado dos compradores, o maior número de acessos.

Em 1999, o Mercado Livre, associado ao gigante de leilões online norte-americano eBay, iniciou suas operações definindo-se como um site de leilões. “Esta visão sempre me pareceu um pouco limitada sobre nosso serviço, somos um site de comércio eletrônico”, comenta Tolda. Mas, num primeiro momento, a estratégia da companhia foi gerar uma base de produtos, obter potenciais compradores e juntar empresas interessadas em levar suas ofertas para a Internet.

“Na época, a venda de empresas para o consumidor final não estava muito bem definida, poucas companhias estavam preparadas para vender na Internet”, descreve o executivo. Segundo ele, a introdução do preço fixo gerou um incremento muito grande no número de pequenos varejistas que passaram a utilizar o Mercado Livre como um canal de vendas diretas. “O preço fixo é atraente para esse tipo de cliente, por ser mais indicado para a venda de produtos novos, que já têm um valor de referência no mercado”, complementa Tolda.