Mercado de distribuição se despede de 2013 com boas expectativas

 

Por Mariano Gordinho

2013 vai chegando ao fim com um crescimento previsto de 2% em relação a 2012 no setor de TI, segundo a 4ª Pesquisa Inédita Setorial e Salarial dos Distribuidores de TI e o 3º Censo de Revendas, da Associação Brasileira dos Distribuidores de Tecnologia da Informação (ABRADISTI).

Foi um ano interessante, com luta e desafios. Incidentes externos tornaram o trabalho do distribuidor mais difícil, como a oscilação do dólar, que chegou a ultrapassar a casa dos R$ 2,40 e somente em outubro começou a estabilizar em torno de R$ 2,30.

A instabilidade da moeda americana compromete o valor real do produto, uma vez que mesmo feito no Brasil, raros são os que não possuem ao menos um componente estrangeiro, o que encarece e torna flutuante o valor do produto, dificultando até mesmo o planejamento de vendas.

Outro ponto foram as manifestações ao longo do ano. Após décadas, o brasileiro voltou às ruas para revindicar mudanças. A atitude é reflexo do novo perfil global do consumidor: mais crítico, sempre em busca de informações, deixando o emocional de lado. E, esse novo perfil impacta nos comportamentos dos negócios e também no hábito de compra dos próprios consumidores.

Apesar desses fatores, o mercado de distribuição de TI teve um crescimento real em 2013, com faturamento de R$ 13,3 bilhões. Desse total, 74% é referente à venda de Hardwares, 11% software, 1% serviços e 14% de outros produtos, como suprimentos.

Entre janeiro e setembro de 2013 foram importados mais de US$ 203 milhões em suprimentos jato de tinta e US$ 400 milhões em suprimentos laser, que apresentam crescimento de 6% e 20%, respectivamente, em relação ao ano passado.

Os números refletem a necessidade das revendas darem atenção à venda de produtos que estão fora do grande varejo, como os suprimentos. São atualmente mais de 31 mil revendas espalhadas pelo país, que têm ainda os hardwares como carros-chefes, que perderam sete pontos percentuais em relação ao ano passado, enquanto softwares e serviços mantiveram-se nos mesmos patamares.

O ano de 2014 promete muito, acreditamos que somos capazes de repetir com solidez o retrospecto de 2013, e a estimativa é de  7% para 2014. Alguns indícios de que teremos um bom ano são as Eleições, a Copa do Mundo e a queda da pirataria nos principais produtos de TI.

*Mariano Gordinho é presidente da Associação Brasileira dos Distribuidores de TI ” Abradisti