Empresa alemã busca parcerias no Brasil

A Paessler AG lança esforços para crescer no Brasil. Para tanto, a provedora alemã de soluções de monitoramento e teste de redes procura parceiros para cobrir o mercado nacional. Com isso, a meta é elevar seu percentual de vendas indiretas dos atuais 40% para 50% dos negócios.

De junho até setembro, a empresa fechou oito novas parcerias em solo nacional: no estado de São Paulo, no Rio de Janeiro, uma em Belo Horizonte (MG) e uma em Curitiba (PR). Ao todo, mantém uma rede com 19 aliados no País.

Andrea Meinl, gerente de desenvolvimento de negócios para mercado IberoLatam da Paessler, que fica baseada na sede da empresa, na Europa, observa que o número de aliados para cobrir de forma eficiente o mercado local pode chegar até 50 canais. Contudo, ressalta, que busca parceiros engajados com as estratégias da fabricante.

Recentemente, a companhia traduziu algumas páginas de seu site e lançou uma versão no português de seu software, o PRTG Network Monitor. Além disso, vem investindo em ações de marketing e comunicação endereçadas ao mercado local.

O desempenho recente deixa a companhia otimista. A empresa elevou em 92% suas vendas em 2011. Até agosto já superou todo volume do ano anterior e a ideia é fechar 2012 com um desempenho 50% superior ao do ano passado.

Pelas contas da executiva, o mercado brasileiro pode representar entre 1 e 2% dos negócios globais da companhia. O desenvolvimento dos negócios no mercado local é baseado a partir dos escritórios da fabricante na Europa.