Embarcadero busca por ?franquias? no Brasil

Operando desde junho do ano passado sem o orbe da Borland no País, a Embarcadero está em busca de ampliar seus negócios com parceiros que funcionem como ?franquias? da companhia.

José Eugênio Braga, presidente da Embarcadero, explica que a procura focará empresas que representem exclusivamente a fabricante no Brasil, em diferentes regiões do território nacional. ?Ele não terá nosso nome, mas trabalhará única e exclusivamente com nossas soluções de desenvolvimento de aplicativos (Delphi) e gerenciamento e modelagem de dados (ER/Studio)?, complementa o executivo.

A Embarcadero já conta com 15 centros de treinamentos em todo o País e também espera ampliar este número, fechando 2012 com 30 espaços focados na especialização dos usuários ? corporativos ou não. ?Essa expectativa está diretamente ligada à busca de novos parceiros dedicados?, afirma Eugênio Braga.

A expansão de treinamentos e incremento no número de parceiros também estão acompanhados de materiais sobre as soluções da Embarcadero em português, o que para o executivo da companhia significa ?comprometimento e compreensão? em busca de ambientar os desenvolvedores.

Eugênio Braga explica que esses parceiros ?franqueados? são responsáveis pela identificação de oportunidade, pré-venda, implantação e acompanhamento do projeto, com todo o respaldo da Embarcadero e suporte do time de profissionais da fabricante.

Acompanhando a expectativa de novos parceiros, a Embarcadero também está contratando novos profissionais para o escritório em São Paulo, tanto para a área técnica quanto para a equipe comercial.

A plataforma Delphi já e muito bem estruturada no País, de acordo com o presidente, e o foco de divulgação deste ano serão as soluções de banco de dados, como o ER/ Studio. ?A linha de banco de dados demandará mais tempo, pois temos que apresentar o produto, certificar e mostrar as funcionalidades aplicadas ao mercado. Vamos fazer eventos específicos, visitaremos companhias e vamos gerar negócios, tanto para o atendimento direto quanto para auxiliar a venda via parceiros dedicados?, explicou Braga. Este ano a companhia realizará 18 road shows pelo Brasil para divulgar suas soluções.

Brasil

O presidente da Embarcadero Brasil contou que a operação nacional, por mais que esteja ativa há oito meses ? desde o rompimento da parceria com a Borland ? é considerada uma das mais importantes pelos líderes da companhia. ?Muitas estratégias de mercado começam aqui antes de serem aplicadas para o mundo?, comentou Eugênio Braga.

Outro ponto visto com bons olhos pela Embarcadero no Brasil é que o País concentra todos os seus desenvolvedores, coisa que não acontece em países como os Estados Unidos, que terceirizou este segmento e não conta com profissionais tão bem preparados como os que estão por aqui. ?Trata-se da estratégia de cada país, mas esse é um diferencial considerável?, afirmou o presidente da companhia.