Daten busca por canais para nova estratégia de vendas corporativas

A Daten Computadores está inaugurando uma nova unidade de negócios para atacar o mercado corporativo através de canais, e, para isso, espera contar com 70 parceiros ainda em 2012, mirando as pequenas e médias empresas em todo o País.

Tradicionalmente focada nas vendas para governo, a nova área e canais corporativos complementa a estratégia de posicionamento em três verticais de mercado, onde o varejo é o terceiro elemento.

Com passagens por empresas como Microcity e Semp Toshiba, Ricardo Amaral é o gerente de canais da Daten, que posiciona sua operação como uma startup. ?A empresa sempre esteve bem posicionada no governo, com algumas inserções em redes varejistas, principalmente no norte e nordeste?, conta. ?Área de canais para o mercado corporativo é totalmente nova, sai do zero.?

Ao longo deste ano, a expectativa é contar 70 revendedores e manter negócios ?em andamento? pelo menos em duzentas corporações. ?Claro que vamos para fechar com o cliente, mas mostrar nosso produto e a nova cara da Daten é também importante?, ressalta. A ideia é que a área de canais corporativos represente entre 8% a 10% dos negócios da companhia.

As pequenas e médias empresas são o mote da investida. De acordo com Amaral, grandes fabricantes contam com estratégias para as PMEs, ?mas não conseguem oferecer preços suficientemente interessantes?, algo que é possível para a Daten. ?Trabalhamos com grandes fornecedores, como Intel e AMD, temos suporte e atendimento dedicado para esta nova área, e preço, tanto para a margem do canal, que poderá integrar outras soluções, como Adobe, por exemplo, como para o cliente?, explica Amaral.

Canais de outsourcing também são ?muito bem-vindos? para esta estratégia, que num primeiro momento busca expandir nacionalmente, com maiores pretensões na região Sudeste. ?Médias empresas com 40 a 50 máquinas. Esse é um dos perfis que começamos a entrar?, avalia. ?Aqui a gente consegue desenhar a máquina para o usuário?, complementa o executivo, quanto a contar com uma unidade fabril em Ilhéus, na Bahia.

Há também conversas internas para alavancar uma estratégia junto a fabricantes de virtualização, também em pequenas e médias companhias. “Outro ponto é que redesenhamos o site para ter uma cara de portal, fácil para compra dos parceiros e de rápida interação para conhecer as máquinas”, lembra Amaral.

O segundo reforço na empresa é Carlos Girão, novo gerente de produtos da Daten, que tem o objetivo de coordenar as parcerias com fornecedores e desenhar os rumos das máquinas que serão trabalhadas pelos canais. ?Ter proximidade com outros fabricantes e trabalhar o reconhecimento da marca são pontos principais da minha função?, pontua.

Girão afirma que a principal meta da nova área é ?replicar o sucesso? das operações feitas com governo. ?Sair da dependência de um único mercado é importante, mas trabalhar no corporativo projeta outras possibilidades, muito além da questão commoditie?, explica.

Ao mesmo tempo em que desenha esses passos, a empresa também rascunha projetos para atuar com parceiros de forma diferenciada para o setor de educação, dentro de universidades. ?Formar novos profissionais que já saem da universidade com a marca na cabeça é uma questão muito importante para a Daten?, afirma. A expectativa de crescimento da empresa para este ano é de 25%.