Segundo Jair Longo, gerente geral da Citrix do Brasil, o objetivo é chegar a 50 parceiros dedicados à comercialização de solução para o SMB (Small and Medium Business). “O programa para estas revendas contempla suas peculiaridades, como investimentos menores, e custos mais baixos. Vamos fazer o treinamento mais simples, por e-learning”, explica o executivo.
No final do ano passado, a Citrix lançou o Access Essentials, solução de infra-estrutura de acesso remoto para empresas de pequeno e médio porte, com até 75 usuários. Segundo Longo, trata-se de um produto com menor complexidade e preços ajustados ao segmento.
Reestruturação
A Citrix também anunciou planos de expandir negócios em 2006. Com base nos resultados positivos apresentados no último ano, a expectativa é atingir um incremento de 38% na América Latina. Em 2005, a companhia faturou 909 milhões de dólares no mercado global, com aumento de 23%.
“A América Latina foi a região que mais cresceu nos últimos três anos. Em 2005, as vendas subiram 30%”, afirma Fernando Campo, vice-presidente da Citrix para América Latina e Caribe. De acordo com ele, o mercado brasileiro é responsável por metade deste negócios, e a companhia decidiu separar as operações da companhia no Brasil com uma unidade própria.
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