Banespa reduz gastos em leilão pela Internet

A Avaya ganhou a concorrência de switches, com uma proposta 54,96% menor do que o teto de US$ 1,595 milhão. A Lexmark, fornecedora de impressoras, baixou em 27,04% o preço inicial de US$ 6,09 milhões. A HP evoluiu sua proposta de uma cotação inicial de cerca de US$ 10,5 milhões para algo em torno de US$ 5,5 milhões, mas não venceu o leilão de impressoras. A Siemens vendeu as centrais por um total US$ 3,086 milhões, apresentando uma redução de 49,72%. O primeiro leilão durou 120 minutos, o segundo 60 e o terceiro 90.

Walter Gonçalves, diretor da Procura Digital, explicou que, nos leilões de switches e centrais, os fabricantes participaram com mais de um canal de revenda, o que gerou competição até entre produtos iguais. Cerca de três semanas antes do leilão, a Procura Digital recebeu do Banespa todas as especificações dos produtos e aferiu a qualificação dos concorrentes. O resultado era decidido pelos preços totais dos pacotes. Gonçalves afirma que o participante vê apenas a evolução da proposta, mas não visualiza a movimentação de cada concorrente.