Banco assume papel fundamental na trajetória da IBM rumo a PMEs

Rodrigo Kede deixou claro. Durante sua primeira coletiva de imprensa como presidente da subsidiária nacional da IBM, o executivo direcionou que tem a frente o desafio de direcionar ações e impulsionar negócios junto a pequenas e médias organizações (PMEs). ?Muita gente ainda acha que só vendemos para grandes corporações. Isso já começou a mudar, mas tenho um trabalho fundamental de acabar com esse achismo?, sintetizou.

No contexto, ganha cada vez mais importância o braço de financiamento da companhia. No ano passado, a empresa anunciou 1 bilhão de dólares em recurso para alavancar projetos junto a PMEs ao redor do mundo. A ideia, agora, é fortalecer e alavancar o modelo e gerar demanda.

Corre um projeto de expansão geográfica e de atuação do Banco IBM no Brasil, que move vendedores para Porto Alegre (RS), Curitiba (PR), Campinas (SP), Rio de Janeiro (RJ) e Salvador (BA). A missão desses profissionais é ajudar os parceiros dessas regiões a usufruírem dos benefícios do financiamento.

A medida endereça um pré-conceito. ?Mesmo internamente, havia a imagem de que venda de financiamento era muito complicada?, cita Ana Paula Zamper, uma das diretoras da iniciativa, ao justificar sobre a necessidade de realizar ações desse tipo. A ideia é desmistificar questões desse tipo.

Antonio Rascão Cardoso, presidente do Banco IBM, antecipa que há projeto de expandir essas iniciativas para Minas Gerais e Nordeste ? ainda sem decisão se esse profissional ficaria em Pernambuco ou no Ceará.

De acordo com os executivos, toda a rede de parceiros da fabricante está apta a fornecer esse tipo de serviço. Contudo, existem cerca de 20 canais exclusivos do banco. A instituição financia projetos de 11 mil a 1 milhão de reais e verifica média de 100 mil reais por transações.