Arrow firma acordo com Sophos para distribuir produtos da fabricante no país

A Arrow ECS (Enterprise Computing Solutions), distribuidora global que comercializa soluções corporativas de computação, anunciou nesta quinta-feira, 1º, a assinatura do contrato com a Sophos para distribuição de todo o portfólio da fabricante no país, com foco em UTM (sigla em inglês para gerenciamento unificado de ameaças) para o mercado de pequenas e médias empresas (PMEs).

O acordo é parte da estratégia da Arrow de expandir seu portfólio de produtos, especialmente de segurança da informação, para o mercado corporativo, como explica Ronaldo Miranda, vice-presidente para América Latina e gerente geral da Arrow ECS no Brasil. “O mercado de segurança cibernética se tornou estratégico e é o que mais vai crescer nos próximos anos”, enfatiza.

O executivo ressalta que todos os canais da Arrow poderão se beneficiar com a inclusão da Sophos no portfólio da empresa, inclusive aqueles que ainda não trabalham com soluções de segurança da informação. Miranda também destaca a oportunidade de mercado ao observar que fabricantes estão migrando de PMEs para empresas de grande porte, deixando uma lacuna para aquelas que buscam proteção com valores competitivos.

Para a Sophos, que atravessa um momento de grande expansão no mercado nacional, a parceria irá aumentar a sua capilaridade por meio do “ecossistema” de distribuição da Arrow e a extensa carteira de canais credenciados, além de fortalecer a oferta de soluções contra ransomware e outras ameaças cada vez mais sofisticadas às revendas, além da solução de segurança sincronizada Security Heartbeat, com firewall e endpoint trabalhando juntos.

A Sophos, que possui mais de 100 milhões de usuários em 150 países, lançou em setembro passado um programa de canais desenvolvido para a América Latina, com incentivos exclusivos para a região e adequados às regras de mercado, acabou escolhendo a Arrow para seu projeto de expansão. “A Arrow está em um momento de expansão e crescimento no Brasil, muito parecido com o da Sophos. O ecossistema de distribuição dela é peça fundamental, pois nós criamos uma fidelidade muito forte com nossos canais, sempre trabalhando por meio de revendas e sem venda direta”, explica Marcos Tabajara, country manager da Sophos no Brasil.

A Arrow passou a atuar diretamente no mercado brasileiro a partir de junho de 2014, quando adquiriu a CNT, distribuidora especializada em virtualização e soluções de cloud computing. A partir de então, a distribuidora colocou em prática seu plano para expandir a cobertura nacional, que hoje é feita por cerca de 5 mil revendas ativas e por meio de suas filiais regionais, instaladas em Porto Alegre, Belo Horizonte, Fortaleza e Brasília, além da sede em São Paulo.

Miranda que chegou à empresa e maio de 2015, para fazer justamente a transição da CNT para a Arrow, conta que o portfólio de segurança da empresa hoje é bastante extenso, com produtos de várias marcas internacionais que incluem desde appliances, software de proteção para infraestrutura de TI, segurança de rede e endpoint para servidores e desktops, entre outros. Ele destaca, porém, que o acordo com a Sophos abre a uma nova oportunidade de mercado, já que fabricantes estão migrando de PMEs para empresas de grande porte, o que deixa uma lacuna para aquelas que buscam proteção com valores competitivos.

O executivo acrescenta que no acordo com a empresa estão incluídos treinamentos comerciais e técnicos e estarão disponíveis a partir de janeiro de 2017.