CEO compartilha visão da Software AG para mercado brasileiro

No horizonte não há um número preciso. Há, sim, uma trajetória estratégica desdobrada em ações que ditarão o ritmo de aceleração do crescimento. É mais ou menos assim que o CEO da Software AG enxerga o cenário que se desenha a frente de sua companhia. ?Provavelmente seremos uma empresa de 5 bilhões de euros, dentro de dez anos, presente em mais de 100 países, e avaliada em 10 bilhões de euros?, pondera Karl-Heinz Streibich, projetando, no mesmo intervalo de tempo, uma operação brasileira faturando algo na ordem de 250 milhões de euros. Juntamente com o presidente da provedora na América Latina, Carlos André, o executivo delineou sua visão sobre os próximos anos da empresa na entrevista que você lê a seguir.

CRN Brasil ? O que significa liderar uma empresa fundada em 1969 que se chama?

Karl-Heinz Streibich ? Há 40 anos vivíamos a era do desenvolvimento individual de software, que significava que os clientes pegavam um pedaço de hardware, banco de dados e uma aplicação. Por isso que o Adabas [que, por muitos anos foi a principal ferramenta da companhia] tornou-se algo grande. Nos 80 e 90, passamos por uma fase de padronização de sistemas e foi quando a SAP emergiu. Agora, é sobre integração, automação de processos, mobilidade, gestão de big data, nuvem, colaboração. Isso é exatamente o núcleo do que a Software AG faz atualmente.

CRN Brasil ? O que mudou nesses anos que você ocupa a posição de CEO da companhia?

Streibich ? Saímos de uma empresa de faturamento no patamar de 400 milhões de euros para o de uma companhia de 1,2 bilhões de euros. Multiplicamos nosso tamanho em três vezes e o valor de mercado da corporação em 700%. Também evoluímos de uma provedora de um único produto para a fornecedora que trabalha soluções de integração de middleware, banco de dados, processos de negócio e gestão.

CRN Brasil ? Quais seriam os desafios que têm pela frente?

Streibich ? O que você quer dizer com desafios?

CRN Brasil ? Talvez, apenas no Brasil, ainda exista esse vínculo de a Software AG ser uma empresa de um único produto e bastante voltada ao mercado de governo. O que seria preciso mudar na companhia para expandir ou mudar essa percepção daqui para frente?

Streibich ? Primeiramente, temos um portfólio horizontal, o que significa que nossos produtos são aderentes a todo tipo de indústria. O segundo ponto é que o mercado é muito maior do que podemos atingir sozinhos. A chave do sucesso significa que nos abrimos para colaboração com o ecossistema de parceiros.

CRN Brasil ? Esse é a nova abordagem de mercado? A expansão das relações de parceria?

Streibich ? Definitivamente é algo novo para nós. Partimos de uma companhia de um único produto vendido diretamente, que é líder em certos mercados e tecnologias, e agora temos alto interesse em captar parceiros que podem nos ajudar a alavancar esses pontos.

CRN Brasil ? O que a tecnologia mais presente na sociedade e empresas muda nas dinâmicas do mundo?

Streibich ? Praticamente tudo. Muda a forma de fazer negócios, os padrões de consumo, a interação entre as pessoas, o jeito como educaremos nossas crianças. Tudo isso a uma velocidade jamais vista.

CRN Brasil ? Que impactos isso terá na sua vida e na minha?

Streibich ? Nada mudará na vida dos que são ignorantes. Agora, se você tem ambição de participar desse novo contexto, conseguirá se conectar a muito mais pessoas de uma forma mais em tempo real. Para empresas, isso permitirá conexão real time com sua base de clientes, por exemplo; permitirá saber de forma instantânea tudo que ocorre pelo mundo afora. Isso significa que seus negócios se tornarão mais simples e fáceis de serem gerenciados.

CRN Brasil ? Pesquisei seu nome e ele aparece na Wikipedia do meu país. Isso é importante?

Streibich ? Pessoalmente, não faz muita diferença. A menção da Software AG, se o que está escrito lá é algo positivo, é bom.

CRN Brasil ? À medida que a Software AG caminha para fortalecer a relação com as revendas, o que esses canais podem esperar da empresa?

Streibich ? Uma companhia altamente inovadora, com produtos líderes de mercado e fácil de fazer negócios que as ajude a fazer seus negócios com segurança.

CRN Brasil ? O que o Brasil representa para vocês?

Streibich ? O Brasil é, no momento, o quarto maior receita que temos. Trata-se de um mercado-chave.

CRN Brasil ? O que é diferente no Brasil quando comparamos o país com outros mercados emergentes?

Streibich ? É maior e mais avançado. Para nós, é mais interessante que China, Índia ou Rússia.

CRN Brasil ? Por quê?

Streibich ? Eu é que pergunto. Você é brasileiro e preciso encontrar brasileiros para saber o motivo de aqui ser mais interessante.

CRN Brasil ? Mas eu não sei a estratégia da Software AG. Estou aqui para aprender um pouco sobre o que pensam e querem.

Streibich ? Entendo que o Brasil é tão forte para nossa estratégia pela situação de seu mercado. Se não estivermos prevendo errado, o contexto permanecerá bastante positivo por aqui, com taxas de crescimento interessantes. Acho que esse momento ajudará na aceleração de investimentos e expansão do País.

CRN Brasil ? Só que recentemente os economistas reduziram a taxa de crescimento nacional que haviam fixado no início do ano.

Streibich ? Esse tipo de coisas ocorre. A economia não é uma máquina e está sujeita a fatores internos e externos. Não há garantia que você crescerá apenas porque planejou. Aliás, há o problema de planejar o futuro olhando para o passado.

Carlos André ? Às vezes, em momentos econômicos mais difíceis, muitos desafios são solucionados pela adoção de tecnologia. As dinâmicas são diferentes. As empresas querem recursos para se tornarem mais eficientes e ganharem vantagens competitivas. Então, mesmo em crise ou não, há uma inclinação para nossas soluções. Não depende da economia, mas do perfil e necessidade na hora de investirem em tecnologia. Somos alinhados aos negócios, para fazê-los mais eficientes, não apenas provedores de infraestrutura.

CRN Brasil ? Como está o portfólio de vocês considerando a perspectiva das empresas brasileiras e as ferramentas que não eram trabalhadas no mercado local?

André ? É novo aqui, mas vem sendo trabalhado há quase seis anos em outros países. Ainda estamos educando o mercado. O potencial para esse portfólio é enorme. Estamos engajados em projetos com grandes empresas brasileiras para aprimorar sua efetividade em um crescimento previsto para os próximos anos.

CRN Brasil ? Quando vem ao Brasil, do que você gosta?

Streibich ? Do jeito como andam os negócios aqui. Gosto também do potencial de crescimento que vejo, do dinamismo das companhias, do tamanho do País, do dinamismo da sociedade. Isso, para mim faz, do Brasil não apenas o numero um entre os BRICs, mas provavelmente o primeiro entre todos os emergentes, pois não se trata mais de uma economia emergente, mas que caminha para ser uma das sociedades líderes do mundo. Você tem essa mesma percepção?

CRN Brasil ? Não muito. Talvez eu seja mais cético. Pego muito trânsito para vir para o escritório. Gasto horas com isso, só para citar um exemplo. Além do mais, há muitos problemas que ainda precisam ser resolvidos em termos de negócio e que não vejo grandes avanços. Isso sem mencionar o surrealismo tributário e fiscal, somado a toda burocracia.

André ? Talvez você esteja olhando a metade ?meio vazia? do copo. Tudo que você fala, para mim, é uma oportunidade. Em cada um desses desafios, podemos agir e mudar.

Streibich ? Tudo isso traz possibilidades de desenvolvimento, de crescimento e de incrementar as formas de viver.

CRN Brasil ? Vamos supor que a tecnologia de vocês seja aplicada para endereçar problemas de uma companhia. Quão mais eficiente ela seria rodando soluções da Software AG?

Streibich ? Significativo. Nós acreditamos que conseguimos reduzir os custos com burocracia em 50% a partir de digitalização completa.

CRN Brasil ? Talvez algo assim seja o que precisamos por aqui.

Streibich ? Eu sei.

CRN Brasil ? Como os parceiros poderiam fazer parte dessa transformação?

André ? Somos uma companhia de projetos de software. Os parceiros podem ajudar construindo soluções para um mercado que não ainda conseguimos chegar. Isso significa expandir o ecossistema para alcançar nossos objetivos. Parte de nossa estratégia é estabelecer aliança com um ecossistema de canais que amplie mercado e a capacidade de soluções passíveis de serem ofertadas.

CRN Brasil ? Atingir a meta de receita de 1 bilhão de euros significou o quê para você?

Streibich ? Que todos os funcionários experimentassem, a sua maneira, da participação no alcance de tal objetivo. Que cada um se sentiu bem em fazer parte do sucesso da companhia. E isso me fez sentir bem.

CRN Brasil ? Como uma vitória?

Streibich ? Não. Não é uma vitória porque uma vitória, na maioria dos casos, significa vencer algo ou alguém. Esse foi um objetivo que conquistamos juntos, como empresa, o que havíamos prometido para o mercado. Isso significa que cada funcionário faz parte de uma empresa vencedora, que é chave para mobilização e motivação do time.

Leia o complemento da entrevista na edição 354 de CRN Brasil.