OKI atualiza programa e mira 600 canais até o final do ano
A OKI incrementou seu plano de canais na camada de revendas atendidas pela distribuição de equipamentos. A provedora de soluções de impressão lançou um programa, batizado de ?Mais?, para ampliar sua base e o gerenciamento de parceiros focados em abastecer o mercado de pequenas e médias empresas (PMEs) e escritórios (SoHo).
Americo Ribeiro Neto, diretor de canais da companhia, calcula que atualmente cerca de 300 parceiros fazem negócio com os três distribuidores de equipamentos da marca (Cogra, Ingram Micro e Reis Office) impactados pelo novo programa.
?Quando lançamos oficialmente o programa com essa roupagem e organização, incentivamos essas revendas a se cadastrarem?, comenta o executivo. Em duas semanas, 115 canais já aderiram ao plano. A ideia é captar novos aliados e atingir um contingente de 600 parceiros até o final de ano.
Revendas de distribuição, impactadas pelo programa, respondem por 15% dos negócios locais da companhia. A ideia é que o plano eleve essa participação em cinco pontos percentuais, chegando a uma fatia de 20% do faturamento da operação no Brasil.
Americo lista uma série de vantagens do novo programa. Dentre elas, um portal para melhorar o relacionamento da empresa com seus aliados. ?Não havia um site que gerasse facilidade de comunicação com esse público?, conta, citando que a iniciativa melhor o nível de acesso da base.
O “OKI Mais” surge como um desdobramento das iniciativas anunciadas pela empresa em fevereiro, quando reformulou o relacionamento com os canais. A estratégia iniciou com a consolidação da gestão dos parceiros em chapéus diretivos, onde cada segmento de parceria contará com um direcionamento focado. Além dos canais de distribuição, a fabricante atua em outras três frentes estratégicas de parceria.
