Avnet introduz FinancialPath e RetailPath no Brasil
A Avnet está aumentando sua proposta de valor junto aos canais com a introdução do FinancialPath e do RetailPath no Brasil, duas práticas que visam uma transformação na forma como os parceiros abordam oportunidades de negócios.
Ambas as novidades fazem parte da metodologia SolutionPath, que tem o intuito de capacitar e dar musculatura a negócios verticais, através de treinamentos, desenvolvimento de planos estratégicos e ferramentas que a distribuidora considera ideal para incrementar e manter práticas competitivas de mercado. No final, o objetivo é obter um canal com perfil mais consultivo.
Jhoanna Machado, diretora de solutions marketing e development da Avnet América Latina, veio ao Brasil para acompanhar o lançamento das iniciativas e conta que foi realizado um levantamento quanto às verticais que mais mostram investimentos estruturados em TI no País. ?Identificamos essa oportunidade de amplificar negócios nos segmentos de finanças e varejo, por isso trazer nossas propostas de alto valor para essas verticais são movimentos certos?, explica.
Vale ressaltar que as práticas do SolutionPath abrangem a mercados verticais (saúde, governo, energia, varejo e finanças) e tecnologias de data center (rede, armazenamento, virtualização, segurança e mobilidade). “Aos poucos, vamos estudando e trazendo todas as propostas de valor em verticais para o Brasil”, conta Jhoanna. O StoragePath foi a primeira das iniciativas a pousar no País, ainda no segundo semestre de 2011.
A diretora da Avnet América Latina explora quatro pontos essenciais quanto ao processo de adesão de parceiros às segmentações de abordagem de negócios: análise inicial de maturidade e avaliação de competências; desenvolvimento e capacitação através de um programa de universidade; campanhas de marketing e geração de leads; e acompanhamento de oportunidades.
?Para fazer parte do Financial e Retail, assim como do StoragePath, basta o parceiro se mostrar interessado e disponível para investir com tempo e equipe?, diz a executiva. ?A proposta é de maior rentabilidade para o parceiro?.
Carlos Negri, gerente-geral da Avnet Brasil, avalia que as novas iniciativas são destinadas a poucos parceiros de sua base, pois são orientações estratégias endereçadas a canais de perfil mais integrador. ?A operação nacional da Avnet conta com centenas de revendas e apenas algumas dezenas delas terão plena capacidade de já usufruir dos negócios de valor para o varejo e finanças?, avalia Negri, que deixa claro que ?as portas estão abertas? para novos parceiros.
Entre as promessas adicionadas pelo executivo ao que já foi dito por Jhoanna, quanto aos benefícios de fazer parte das abordagens segmentadas da Avnet, estão suporte comercial, financeiro e pré-vendas; e planejamento de negócios.
A Avnet informa que as novas práticas contam com dois consultores especializados e um time dedicado para cada iniciativa, que auxiliarão os canais a entender e projetar os negócios para o Financial e RetailPath.
Quando questionado sobre o motivo de não habilitar também as competências de valor para governo, sendo esse um dos que mais investem em TI no Brasil, Negri é bastante incisivo: ?Trabalhar com o governo brasileiro, em todos os seus níveis, é complexo e exige uma adaptação?, afirma o executivo, que complementa seu raciocínio pontuando que seria necessário um estudo e desenho mais aprofundado para conseguir planejar uma abordagem ideal ao segmento governamental.
