HP Converged Cloud, o ?grande negócio? para o canal HP

A HP está inaugurando uma nova fase em seus serviços de cloud computing, com a oferta convergente de serviços na nuvem, que possibilitará que o cliente utilize as facilidades dos ecossistemas públicos, privados, híbridos e até mesmo da infraestrutura existente dentro de casa.

O programa HP Converged Cloud possibilita a disponibilidade de serviços em Iaas (Infrastructure as a Service), PaaS (Platform as a Service), e SaaS (Software as a Service), seja com o integrador implementando SAP para vender como serviço, ou para desenvolver a sua própria aplicação. ?A proposta é trazer agilidade, então, entendemos que a convergência é o ideal, pois a disponibilidade de associar todas as infraestruturas de TI trará maior flexibilidade?, afirmou Antonio Couto, estrategista de cloud computing da HP Brasil.

Se depender do entusiasmo do executivo, a oferta no País será de grande sucesso junto aos parceiros. De acordo com o executivo, o modelo híbrido é o ideal para atender a atuais demandas de empresas que ainda não definiram a forma ideal de ir à nuvem e optam por contar com um ambiente amplo para negócios. ?O modelo de cloud híbrido é o ideal para o canal, mas é uma tendência para todo o mercado?, afirmou o executivo.

Segundo Couto, as empresas buscarão pelo HP Converged Cloud visando maior flexibilidade para o uso comum entre os três modelos de disponibilização de serviços em cloud, sendo que a grande ideia, também, é que a oferta vai evoluir para provisionar em OpenStack, a nuvem open source da HP.

?Cloud computing é abrangente a todas as áreas da HP?, afirmou. ?O objetivo é entregar soluções para que os clientes criem sua nuvem privada podendo também consumir recursos da nuvem pública?, comentou Couto.

O executivo sinaliza como grande diferença da estratégia de nuvem convergente da HP a disponibilidade para que o cliente possa usar outros fabricantes. ?O cliente conta com o espaço e, lá, pode rodar o que entende como necessário, o que não significa apenas soluções HP?, explica. ?Estar 100% HP é uma opção, não uma regra?.

A fabricante está certificando seus fornecedores pelo Cloud Agile, programa voltado exclusivamente para treinamentos de provedores via HP, informou Couto. Os preços da oferta em nuvem variam entre 0,04 dólar e 1,28 dólar por hora de consumo, sendo que os diferenciais estão entre a capacidade de processamento e o espaço para armazenamento. Os preços e mais informações podem ser conferidos pelo http://hpcloud.com/pricing.

Couto afirma que as políticas de atuação com canais estão muito bem delimitadas e que não serão uma ?ameaça? para a oferta dos parceiros, pois os limites entre o que é negócio direto e indireto HP estão bem fixados. ?Como é convergente a todo o portfólio da HP, nós também estamos trabalhando, mas os parceiros não enfrentaram concorrência nossa em suas oportunidades, desde as pequenas até as grandes empresas?, assegurou o executivo. ?A ideia é que tenhamos nichos específicos. Não queremos ser concorrentes.?

Para acelerar as operações em nuvem no País, a HP está preparando um programa de canais para Cloud Services, que deve chegar em breve ao Brasil com maiores informações sobre como será toda a política por trás dos serviços disponibilizados via parceiros.

Também estão para ocorrer eventos junto aos canais para que eles comecem a desenvolver seus próprios Cloud Centers of Excellence (CCOE), ambientes para demonstração para os clientes. ?A oferta foi lançada globalmente, mas está chegando de forma gradativa. Logo teremos essa aproximação com os parceiros, visando atacar o mercado de forma mais assertiva?, informou o estrategista da HP.

Vale lembrar que durante o Global Partner Conference deste ano, Hayley Tabor, vice-presidente global de parcerias e field excellence, afirmou que a HP investirá 5 milhões de dólares na aceleração dos canais de infraestrutura convergente nos próximos seis meses. “Os parceiros poderão vender a oferta total da solução (hardware mais software); que terão rebate de 5% (da venda da licença) de cada novo lead de software que fecharem; e que dará um adicional de 5% como fundo de investimento a canais de infra convergente que investirem na HP Software”, afirmou a executiva, na época.

O serviço estará disponível no dia 10 de maio nos Estados Unidos e chegará ainda este semestre ao País. Ainda nesta semana, a HP divulgou um estudo afirmando que o modelo híbrido é o futuro da nuvem.