Imation fecha parceria com Controle Net com foco nas PMEs
O vasto portfólio da norte-americana Imation passa a ser distribuído pela Controle Net, em acordo anunciado no final de março. A Brazil Mkt é a outra distribuidora responsável pela comercialização dos produtos da fabricante no País. A empresa tem foco, este ano, na disseminação de sua nova linha de negócios no segmento de armazenamento de dados para as PMEs brasileiras.
A solução, baseada na tecnologia RDX, começa a ser vendida a partir de 1,2 mil reais e é uma alternativa ao storage. ?É uma linha escalável, mais segura, mais robusta e mais veloz?, pontua David Tresmondi, gerente geral da fabricante no Brasil.
Hoje, a companhia possui 25 canais aptos para a comercialização da solução. A ideia é chegar, até o final do ano, com 50 parceiros. Para treinar as revendas, a companhia lançou um portal de relacionamento com os canais, com registro de oportunidade, suporte de marketing e de vendas e treinamento, com certificações gratuitas.
De acordo com Sidney Nobrega, gerente de canais da Imation, a ideia é penetrar em um mercado pouco explorado. ?Por meio de pesquisas, vimos que 70% das pequenas e médias empresas brasileiras não possuem solução alguma de backup?, diz. Para ele, empresas que usam soluções de segurança, o segmento médico, as pequenas redes de varejo e os profissionais liberais são os principais potencias clientes, no momento.
Em 2011, a companhia faturou 1,3 bilhões de dólares no mundo. Na América Latina, México e Brasil são os principais países para a corporação. A ideia é crescer, no País, 50% este ano, e para isto a empresa tem feito investimentos na área de contratação de pessoas e suporte técnico. Atualmente, 65% dos negócios da subsidiária brasileira da Imation são provenientes do mercado corporativo e o restante do varejo.
