ApliDigital investirá 1,5 milhão de reais na geração de valor
A ApliDigital planeja investir 1,5 milhão de reais ao longo de 2012 na geração de valor tanto para seus canais quanto para os fabricantes que integram seu portfólio. Se em uma ponta canalizará recursos para suporte, capacitação e demanda; na outra, pretende puxar os aliados da indústria em eventos e oportunidades. A iniciativa integra o desejo do VAD (Value Added Distributor) em ver suas receitas crescerem 200% sobre os números do ano passado.
O movimento segue, em parte, as premissas já usadas pelo distribuidor em 2011, quando investiu 500 mil reais para preparar canais McAfee que compunham sua base a ampliarem o leque de ofertas dentro de outras linhas que compõem o portfólio da fabricante de segurança.
?As revendas precisam estar preparadas para antecipar as necessidades dos clientes?, julga Francisco Gandin, diretor presidente da ApliDigital, que atualmente contabiliza cerca de 800 canais em sua base e obtém 80% dos resultados oriundos de linhas de segurança e o restante de soluções de otimização de infraestrutura e videoconferência.
Recentemente, a companhia inaugurou um centro de treinamento comercial na região da Avenida Berrini (em São Paulo). Nas próximas semanas, o executivo cita que deve entrar em operação um laboratório para a demonstração das soluções distribuídas na sede da empresa, em Alphaville. ?Este espaço estará disponível para que as revendas tragam prospects, demonstrem o funcionamento das soluções e até simulem ataques virtuais em ambientes similares ao da empresa?, diz.
Pelo lado da oferta, há também um movimento para fortalecer o portfólio. A empresa também ampliou de seis para nove o número de fabricantes em sua carteira (que conta com A10, Exinda, Imperva, McAfee, Silver Peak, Sourcefire, WatchGuard, Websense e Vidyo). A companhia busca novos parceiros para fortalecer suas linhas. Não há nada definido, mas o executivo cita que há interesse em achar fabricantes com tecnologia inovadora e aderentes ao modelo de atuação do VAD. Ele cita, inclusiva, o desejo de trazer uma marca de networking.
