Contacta quer se fixar como VAR em São Paulo
Há mais de 20 anos atuando no mercado carioca, a Contacta, voltada para soluções de segurança digital, quer dobrar seu faturamento com negócios advindos de São Paulo nos próximos cinco anos.
?Hoje a companhia fatura 12 milhões de reais, e a expectativa é dobrar só com o mercado paulista, uma vez que temos uma posição consolidada no Rio, e vemos reais oportunidades em São Paulo?, contou Marcelo Câmara, gerente de projetos da Contacta.
Para o executivo, o grande diferencial dos técnicos da empresa é a capacidade consultiva desenvolvida através de treinamentos, onde os profissionais se tornam, também, vendedores. ?Como eles estão dentro da organização realizando os processo técnico, eles conseguem identificar as soluções que podem complementar o processo, pois também conhecem nosso portfólio e sabem como adequá-las?, contou.
Hoje, 60% do faturamento da companhia advém de negócios realizados com as soluções da CheckPoint, do qual a Contacta é parceira Platinum e conta com a certificação CheckPoint Certified Support Partner (CCSP), a mais alta disponível para revendas.
O executivo sabe que ?chegar por último? no mercado paulista é um grande dificultador de negócios, uma vez que as grandes empresas ? foco de ação da Contacta ? já eram atendidas por outras organizações. ?Dentro de São Paulo já atendemos cerca de 18 empresas, e a maioria delas eram médias para grandes. Não queremos parar de ter negócios com esse nicho de mercado, mas contamos com expertise para atender aos grandes?, explicou Marcelo.
Até o final do ano, a expectativa é que São Paulo represente 20% do faturamento da companhia. O executivo acredita, ainda, que está pronto para atender à crescente demanda de soluções para DLP, tendência de consumo da qual acredita ser a maior vertente de investimentos das grandes empresas nos próximos anos. ?Temos soluções para atender a diferentes necessidades desse mercado e já estamos vendo a tendência de investimento se tornar real?, afirma Marcelo.
A Contacta está cadastrada como revenda da Westcon ? da qual já conta com relacionamento de longa data ? e da Network1, da qual se tornou parceiro há cerca de seis meses. ?Quando o cliente busca por uma solução para complementar a nossa oferta, ativamos um de nossos distribuidores para entrar junto no projeto?, conta.
Com cinco pessoas disponíveis para atendimento do mercado paulista ? e uma vaga aberta para a área comercial -, o executivo enxerga grandes possibilidades de negócios em São Paulo, e espera obter êxito em suas estimativas com o mercado ainda este ano, quando o resultado da companhia for anunciado no final de 2011.
