Itautec recrutará três novos distribuidores
No dia em que comemora 32 anos de existência ? sim, exatamente no dia 16 de novembro de 1979 iniciaram as operações -, a Itautec anunciou que vai buscar por novos distribuidores para ampliar a capilaridade da marca em território nacional. Hoje a fabricante conta com a SND, Pauta, Agis e Alcateia como distribuidores, e a ideia é contar com sete até o final de 2012.
Lauro Vianna, diretor de vendas da área de computação corporativa, contou que a Itautec vê como estratégico a participação do canal de revenda na estratégia da fabricante junto ao mercado das pequenas e médias empresas. ?O canal tem mais afinidade com as PMEs, conhecem seus problemas e estão mais próximos para responder as eventuais questões levantadas por eles quanto ao uso de tecnologia e aplicação para o seu negócio?, afirmou o executivo.
Hoje, a venda através do canal representa 11% das vendas da companhia, que espera, segundo Lauro, chegar a 22% nos próximos dois anos, já com a adesão dos novos distribuidores ao portfólio de parceiros da Itautec. ?Contamos hoje com oito pessoas, desde gerência a trade, para cuidar dos negócios junto aos canais, e há oito meses não havia isso?, disse. ?O canal ainda não tem tanta representatividade neste momento, mas a ideia é equilibrar a balança quanto à participação nas vendas finais, onde há vendas diretas e a participação do varejo?, complementou.
São Paulo, Rio de Janeiro e Minas Gerais representam 80% dos canais integradores da Itautec, e a expectativa é abranger mais regiões como o Nordeste e Sul. ?A mensagem para o canal é simples: Estamos expandindo nossa estrutura, investindo no relacionamento através de treinamento, certificações e apoio comercial, o que reforça a seriedade da Itautec com o mercado?, finaliza Lauro.
O varejo, aliás, é o responsável por 95% das vendas para usuários finais dos produtos da Itautec.
