Infor Partner Network, a nova aposta da Infor para canais
Que tal uma rede global de parceiros, sistemas e serviços, que tem o objetivo de dar suporte especializado aos parceiros? Bem, essa é a ideia do Infor Partner Network (IPN), o novo programa de canais da Infor, que será comandado no Brasil por Sérgio Basilio, gerente nacional de canais da companhia.
?Nosso objetivo é cobrir todo o território brasileiro, em cobertura geográfica e em conhecimento das nossas soluções. Vamos incentivar as revendas atuais em abrir filiais ou tecer alianças com revendas fora do eixo Rio/SP. Não definimos um numero de parceiros, mas sim a necessidade de cobertura total?, afirmou o executivo.
Para Basílio, os mercados do Norte, Nordeste e Centro-Oeste ganharam maior destaque para o foco de atuação da companhia. ?Com os novos recursos que virão com a implementação do IPN, essas regiões serão beneficiadas?, afirmou. O diretor diz ainda que as regiões Sul e Sudeste já possuem uma boa cobertura de canais, mas não descarta crescimento nesses mercados.
O novo programa de canais irá oferecer ferramentas, recursos e incentivos financeiros – desde o planejamento e capacitação, por meio de geração de demanda, vendas, entrega e suporte – para ajudar os parceiros a crescer rapidamente dentro de um negócio rentável, a partir da comercialização das soluções da Infor.
?Os parceiros Infor irão se beneficiar de taxas de comissão altamente competitivas, novos bônus de desempenho, um programa de capacitação e certificação abrangentes, e um fundo para desenvolvimento de mercado. Tudo com o objetivo de ajudar os canais a investirem cada vez mais em seus negócios?, ressalta Basílio. ?Estamos em busca de parceiros que possuam conhecimento do mercado, dentro do território que irão atuar, mas, principalmente, queremos companhias que tenham conhecimentos prévios em aplicativos?, complementou.
A Infor quer atuar tanto dentro das PMEs quanto em grandes empresas, pois, de acordo com Basílio, a companhia ?conta com um número de clientes igualmente divididos dentro dos dois segmentos de mercado?. ?Algumas das soluções Infor são desenhadas para clientes médios, como os ERPs SyteLine e Visual. Outras são adequadas para clientes grandes, como o CRM Epiphany e as soluções de Supply Chain?, explica. A meta do novo programa de canais da Infor é dobrar as receitas vindas dos parceiros nos próximos três anos.
