Distribuidora de combustível vê a Web como um importante canal de vendas

O diretor comercial da empresa, Vinicius Antunes da Costa, afirma que as vendas de combustíveis pela Web ainda são pouco significativas. “Dos 226 postos da nossa rede, apenas 32 estão cadastrados para receber e-mails, o que nos faz crer que os outros nem têm computador”, diz Costa.

A distribuidora pretende ampliar as vendas para além de sua rede de postos. “Grandes empresas e frotas de ônibus ou caminhões, por exemplo, podem passar a comprar combustíveis da Ale pela Internet, o que reduziria nossos custos de vendas”.

O diretor comercial da Ale explica que atualmente o comércio de combustíveis entre a distribuidora e os postos é feita, principalmente, por meio de call center. “Por enquanto, a venda pela Web é apenas uma comodidade já que não temos preço diferenciado. O comprador ainda prefere falar com alguém pelo telefone”, completa.

A empresa tem parceria na Internet com o portal de business-to-business Webb Negócios Online, que viabilizou o primeiro negócio com combustíveis pela Rede no Brasil.