Siemens lança site para gerar negócios no Brasil
No site, os parceiros podem obter mais informações e se inscreverem no programa. Também desenvolveu-se uma publicação específica para o setor. Além desse material de apoio, os novos parceiros poderão participar do sistema de certificações da empresa.Tanto nossa equipe de vendas diretas quanto os canais indiretos são treinados para conhecer todas as aplicações dos produtos e são avaliados por programas de certificação mundial, comenta o executivo.
Diferentemente do que acontece em outras partes do mundo, o site brasileiro também recebe inscrições de agentes autorizados e gestores de telecomunicação. No caso dessa modalidade de negócio, a Siemens tem sua venda agenciada pelo autorizado e se responsabiliza pelo fornecimento e até mesmo pela instalação dos equipamentos. O agente não necessita de capital de giro, basta descobrir e conduzir as negociações de novas oportunidades.O parceiro agencia o fechamento de negócios diretamente entre a Siemens e os clientes finais e é comissionado proporcionalmente a sua atuação, ressalta.
Os agentes autorizados terão acesso ao banco de dados com informações sobre clientes e negócios Siemens (sistema Siebel), em que poderão reservar para si as oportunidades que eles mesmo prospectarem. Segundo Cesar, a intenção é não concorrer com os próprios vendedores Siemens, por isso a utilização do banco de dados unificado com a equipe de vendas diretas.
A implantação do projeto no Brasil está acontecendo porque a companhia vê o país como mercado potencial para a formação de alianças. O departamento montado para atender o programa funciona como um radar de oportunidades de negócios. A área desenvolverá parcerias para venda de infra-estrutura de tecnologia da informação (Voz sobre IP, convergência, contact center, vídeoconferência, meta directory, entre outras soluções), na área de telecomunicações empresariais. O site também faz parte da estratégia de tornar a Siemens uma e-company.
