ABC71 investe R$ 3 milhões em ERP na nuvem para pequenos negócios

Acostumada a brigar por grandes contas, a ABC71, produtora nacional de sistema de gestão empresarial (ERP), decidiu seguir a estratégia de suas concorrentes e disputar também uma fatia do mercado de pequenas e médias empresas (PMEs). Como essa clientela não tem departamento de TI nem muitos recursos para comprar pacotes convencionais, a companhia investiu 3 milhões de reais no desenvolvimento de uma solução para o setor, que acaba de ser lançada no modelo de software como serviço (SaaS), hospedada na nuvem.

O produto que a ABC71 projetou para administrar negócios das PMEs em cloud é o “ERP Pronto”, uma versão simplificada do Ômega, seu tradicional sistema de gestão empresarial que está no mercado desde início da década de 70 e conta atualmente com uma base de aproximadamente 700 organizações de grande porte do setor de industrial.

A nova tecnologia vem para atender aos mais variados segmentos da economia e poderá ser acessada pela internet, sem que os pequenos negócios precisem investir em infraestrutura de hardware ou software. Eles vão precisar apenas de uma conexão banda larga para acessar o ERP Pronto. O valor da mensalidade é de 500 reais para consulta simultânea de até três usuários.

Segundo Júlio Bertolini Filho, diretor comercial da ABC71, o ERP Pronto se baseia nas melhores práticas do Ômega e está preparado para atender as principais necessidades de gestão dos negócios das PMEs, bem como exigências fiscais, como geração de nota fiscal eletrônica e prestações de contas pelo Sistema Público de Escrituração Digital (Sped).
 
O executivo destaca que uma das vantagens da contratação de sistemas de gestão na nuvem é que as empresas não precisarão arcar com os custos de consultoria e podem  implantar a solução rapidamente. “O ERP Pronto poderá ser implementado em até um mês, enquanto o Ômega leva um tempo de seis meses a um ano e meio, dependendo do projeto”, diz Bertolini Filho. A ABC71 vai oferecer treinamento de 30 horas pela internet para os usuários da tecnologia.
 
Aliança com escritórios de contabilidade

Até agora ABC71 atuou com vendas diretas e para chegar às PMEs, pulverizadas pelo Brasil, a produtora de software está criando um canal de comercialização formado por dois tipos de parceiros. Um deles são as consultorias especializadas em TI, cujo primeiro revendedor credenciado é a TCI Informática.

O outro são os escritórios de contabilidade que, segundo Alexandre Sturion, coordenador do projeto ERP Pronto da ABC71, estão deixando de apagar incêndios de seus clientes e começam a sugerir a adoção de sistemas de gestão.

Bertolini Filho acrescenta que as companhias estão cada vez mais pressionadas pelo governo para que se informatizem e entreguem documentos fiscais em formatos eletrônicos. Ele observa que hoje os contadores acabam se responsabilizando pela digitação dos dados, assumindo um risco.

“Eles não querem mais ter essa responsabilidade. Acreditamos que eles podem ser grandes aliados na venda de nosso ERP para seus clientes”, afirma o diretor comercial da ABC71.
 
Com a entrada no segmento de PMEs, a ABC71 espera incrementar sua receita, que no ano passado foi de 12 milhões de reais e deverá fechar 2012 com movimento de 15 milhões de reais. Até agora, 100% dos negócios são contratos com grandes empresas. Em três anos, Bertorlini Filho estima que 50% faturamento virão das vendas do ERP Pronto.

A expectativa do executivo é conquistar cerca de três mil clientes do setor de PMES nos próximos 36 meses. O novo ERP já atraiu três empresas. São a Fazenda Novo Horizonte, produtora de grãos do Mato Grosso; a Foccus, distribuidora de ferramentas; e a Invento, importadora de artigos de decoração.