?Em três meses já vendemos mais do que no ano passado inteiro?

Mobilidade. O conceito aparece na estratégia de praticamente todos os players de TI. Contudo, ainda é algo que traz certas ressalvas. Mas, quando um executivo diz ?estamos em uma curva ascendente muito boa. Nos três primeiros meses desse ano já vendemos mais do que no ano passado inteiro?, algo reforça que é necessário, no mínimo, prestar atenção e tentar compreender um pouco melhor a mensagem (ainda mais se pensarmos que 2014 será atípico, como muitos creem).

A frase que dá título a esse texto partiu de Vinicius Vasconcelos, diretor comercial da uMov.me. A companhia nacional que fornece plataforma para desenvolvimento de aplicativos para dispositivos móveis atingiu 9 milhões de operações no primeiro trimestre do ano.

O produto que a empresa oferece direciona-se a uso em ambiente B2B e está diretamente vinculado ao que vem sendo propagandeado por consultorias de mercado há um bom par de anos. Ocorre que o desempenho nesse início de ano se concretiza graças a um reposicionamento comercial da empresa.

Ao final de 2013, a uMov.me decidiu apostar forte nas vendas indiretas. Isso se deu devido ao fato de que a fabricante reconheceu os parceiros como seu principal vetor de negócios e tratar os aliados com o mesmo cuidado como cuidava de seus clientes.

A balança já pendia para o lado dos canais mesmo quando a companhia ainda mantinha vendas diretas. Contudo, isso começou a desequilibrar a favor dos parceiros que, ao assumirem e darem escala comercial, garantiram que a desenvolvedora focasse na evolução e melhoria de sua plataforma.

?Quando uma empresa percebe que o faturamento vem mais da base revendas do que dos clientes finais, as coisas mudam de ótica?, reforça Vasconcelos.

Atualmente, a companhia tem cadastrados cerca de 150 canais. Desse total, 30 geram negócios de forma recorrente e outros 70 trabalham oportunidades esporadicamente. O restante ainda espera oportunidades caírem no colo.

O desempenho e foco nas vendas indiretas, contudo, faz a empresa fortalecer sua estratégia de canais. A ideia é estreitar a relação com esses 120 parceiros que já integram seu ecossistema e recrutar outros 50 aliados até o final do ano. Recentemente, a empresa nomeou um executivo para tocar esse plano de expansão da base.

Isso ajudará o faturamento da uMov.me saltar de R$ 3 milhões (em 2013) para R$ 5 milhões esse ano. Um fato interessante que vale mencionar é que, segundo o executivo, 80% das receitas vem de forma recorrente.

Aos canais, aparentemente, há bastante vantagem. A companhia, por exemplo, permite que as revendas interessadas em usar sua plataforma passem por processos de certificação sem custos. Além disso, a utilização da ferramenta pelos aliados também é gratuita (com cobrança de licença depois que os contratos entre revendas e clientes começam a ser gerados).

A uMov.me foi uma das primeiras empresas a receber aporte da Totvs Ventures. No início de 2013, a companhia recebeu aporte de R$ 3,2 milhões, por uma participação de 20% da companhia.