Regionalização dá alcance para novos negócios na Autodesk
A Autodesk está mais presente no País. Segundo Marcelo Landi, country director da companhia no Brasil, a fabricante começou a se espalhar nas cinco regiões do território nacional, o que tem permitido que a empresa entenda melhor as necessidades regionais e amplifique o potencial de negócios. A presença é marcada por executivos localizados em diferentes localidades.
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As diretrizes de oportunidades com essa quebra por regiões foi uma forma encontrada pela empresa para conseguir disseminar o nome da empresa além do AutoCAD e adicionar inteligência às estratégias, diz ele. “A economia de cada região é diferente?, pontua. Com isso, a empresa para de se preocupar com as verticais de negócios e se dedica às dores do cliente, avalia.
Além disso, a empresa passa a vender a imagem de provedora de soluções, e leva seu portfólio de 100 produtos para a linha de frente das oportunidades. ?O maior desafio é o de posicionar a companhia como um provedor de soluções, consultores para o mercado, e não a fabricante do AutoCAD?, acrescenta. ?A missão é ajudar empresas a imaginar, projetar e criar.?
Para também poder pleitar oportunidades do Governo no investimento de projetos de infraestrutura, a companhia criou uma divisão focada no setor público, também com um executivo alocado em Brasília.
Investimentos
Segundo Landi, nunca foi tão fácil explicar para uma fabricante a necessidade de investir no Brasil. Com o crescimento do número de empresas vindo para o Brasil, aumento da população, justificar os investimentos em equipe, eventos e capilaridade foi natural. ?Mesmo o Governo encontrou o gargalo do crescimento no País: infraestrutura. E isso é uma tremenda oportunidade para nós?, finaliza.
