Continuidade é chave para negócios, afirma Ruckus Wireless
A Ruckus Wireless está reforçando sua presença no País. Após a contratação de Ulisses Pimentel para encorpar a equipe de vendas na região, um novo executivo deve ser anunciado em breve. Além disso, o programa de geração de leads para os parceiros tem ganhado volume, conforme a demanda por soluções wireless aumentam. Esse crescimento alimenta, inclusive, as expectativas de Andre Queiroz, diretor regional de vendas corporativas da fabricante.
Há mais seis anos na companhia, ele acredita que o momento é o melhor e mais aderente para as soluções da companhia. ?Estamos com um portfólio muito compatível ao que o mercado brasileiro precisa, em termos de preço e tecnologia?, diz. ?As empresas estão cada vez mais entendendo o valor do Wi-Fi como ferramenta de competitividade, seja para permitir a flexibilidade do colaborador ou distribuição e análise de dados.?
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O entusiasmo do executivo em relação ao momento está atrelado ao desempenho da companhia nos últimos 12 meses. Embora não abra os números, ele afirma que na América Latina o crescimento foi ?estelar?. Recentemente, a companhia fechou o contrato para fornecimento de soluções wireless para toda a rede Accor de hotéis na região. O grupo usou 60% menos pontos de acesso para dar a mesma cobertura física que tinha anteriormente com os equipamentos que foram substituídos.
Outra referência no setor de hotelaria foi a Sandals Resorts International (SRI), operadora do Luxury Included e do Beaches Resorts, que atualizou a infraestrutura Wi-Fi de 23 resorts de luxo no Caribe. São mais de 1,2 mil PAs da Ruckus. O segmento foi dado como um dos focos para atuação da fabricante, em entrevista concedida por Queiroz em março de 2012 à CRN Brasil.
?Junto aos nossos canais conseguimos ampliar a presença e atacar as oportunidades corretas em toda região?, ressalta. ?E vamos continuar crescendo. Há muito espaço e território para cobrir.?
A companhia divide a América Latina em três blocos, sendo Brasil, México e América do Sul. O destaque dos números da empresa está na operação brasileira, comenta Queiroz, principalmente no setor de educação, com a adição de ?algumas várias secretarias e escolas? como clientes.
Para ele, ter estoque com prazo de entrega mínimo tem sido um diferencial na atuação com canais. Financiamento com o distribuidor para acelerar negócios também é importante, acrescenta ele. Hoje, são 30 parceiros que fazem com que os números da empresa cresçam no País. A SmartWave Networks é a distribuidora que atende aos canais da fabricante no País.
Além dos negócios puramente Wi-Fi da empresa, automação de centros de distribuição tem ganhado corpo. Embora em oportunidades ?cirúrgicas? e específicas, Queiroz diz que a linha de coletores de dados tem ganhado aceitação rápida no mercado. Recentemente a fabricante adquiriu a YFind, empresa de geolocalização indoor e análises em tempo real de posicionamento, para ampliar o escopo de negócios dentro do segmento.
Com os resultados, o executivo adota o discurso de continuidade de negócios com canais, para que os números da companhia também mantenham crescimento. Para ele, essa é a única forma de trazer competitividade para a marca. ?Estamos cada vez mais próximos dos nossos parceiros e melhorando o portfólio constantemente para não deixar as portas se fecharem?, acrescenta. ?Espero crescer bastante ainda no final de 2013.?
