Xerox expande possibilidades de negócios para canal

Os parceiros de canal encontrarão oportunidades adicionais para aumentar sua receita e entrar em novos mercados com o lançamento do novo portfólio Xerox ConnectKey®. A Xerox transformou os dispositivos de impressão tradicionais em assistentes de trabalho inteligentes e conectados, que refletem as necessidades em evolução das empresas atualmente.

Fluxos de trabalho personalizados, acesso à nuvem com um toque e recursos de segurança de várias camadas tornam as novas linhas de produtos Xerox AltaLink® e Xerox VersaLink® mais atraentes para os clientes, lucrativas para os parceiros e mais fáceis de vender. Os parceiros de canal podem usar a galeria de aplicativos Xerox, o Xerox® App Gallery, por exemplo, para desenvolver e vender aplicativos personalizados, os ajudando a ganhar “aderência” com os clientes e geração recorrente de receita.

“Oferecer aos nossos parceiros de canal, incluindo as revendas multimarcas, a combinação certa de tecnologia, software e serviços para proporcionar expansão dos negócios deles está entre as maiores prioridades para a Xerox”, disse Ricardo Karbage, Presidente da Xerox Brasil. “Cerca de 75% das vendas de SMBs (pequenos/ médios negócios) são feitas por meio de canais indiretos, e este lançamento ressalta nosso compromisso com P&D, entrega de produtos e suporte de canal, o que levará ao sucesso de longo prazo de nossos parceiros”.

Novas oportunidades
Os 12 equipamentos A4 e 17 equipamentos A3, tanto a cores como monocromáticos e com velocidades até 90 páginas por minuto, estão equipados com o ConnectKey – uma poderosa combinação de tecnologia e software para pequenas e médias empresas (PMEs) e grupos de trabalho em empresas maiores. Com uma interface e recursos semelhantes e funcionalidades em toda a linha, os parceiros podem fornecer uma experiência de usuário mais consistente que se traduz em melhores vendas e margens de serviço.

O lançamento das linhas AltaLink e VersaLink – o maior da história da Xerox – possibilita aos parceiros de canal maximizarem as oportunidades de receita, vendendo uma linha completa de tecnologias para o local de trabalho, incluindo impressoras multifuncionais de produção leve, MPS (gerenciamento de impressão) e soluções de automação de fluxo de trabalho.

Morris Business Solutions, um agente de tecnologia de documentos, com distribuição e revenda nos EUA, vende a tecnologia Xerox para o ambiente de trabalho e MPS desde que abriram suas portas há treze anos. Por meio do programa de parceiros de canal da Xerox, eles expandiram seu portfólio de soluções e tecnologia para alcançar novos mercados, se posicionando como o revendedor da Xerox que mais cresce nacionalmente nos Estados Unidos.

“O céu é o limite com o novo ConnectKey”, disse Chris Morris, proprietário da Morris Business Solutions.”Nossos clientes estão exigindo tecnologia que proporcionem um local de trabalho conectado, inteligente, seguro, móvel e habilitado para nuvem. Esses dispositivos da Xerox oferecem exatamente o que eu preciso para vender, e exatamente o que meus clientes precisam para se destacar. ”

Disponibilidade
Dos 29 novos equipamentos das famílias Xerox AltaLink e Xerox VersaLink, 4 estarão disponíveis no Brasil no segundo trimestre e os demais ao longo de 2017.