VMware quer que parceiros explorem oportunidades de serviço

A VMware desenhou novos programas, modelos de recompensas e estimula competências de serviços para ajudar seus parceiros a conquistarem clientes na mesma medida em que cloud computing deixa de ser um mistério para passar ao patamar de realidade nas rotinas corporativas. O anúncio ocorre durante o Partner Exchange 2012, evento que reúne cerca de 4 mil canais da marca em Las Vegas (EUA) nos próximos dias.

Diferente dos outros anos ? quando muito se falava e pouco se aplicava, efetivamente, na questão de nuvem ? a fabricante de tecnlogia de virtualização observa uma oportunidade imediata para que seus aliados usufruam da adoção de cloud computing pelo mercado. Para ser mais exato, vislumbra possibilidades da ordem de 41,5 bilhões de dólares nos próximos anos apenas para private clouds.

As novidades propostas pela fabricante visam ajudar os aliados a prepararem-se para a chegada de uma era de TI como serviço. As mudanças incluem avanços no programa de novos  provedores de soluções. De acordo com a VMware, esse tipo de especialização incrementa em 3,5 vezes o retorno da venda de licenças de virtualização e nuvem, além de trazerem recompensas adicionais.

?O valor de investir em competências é real?, defende Scott Aronson, vice-presidente global de alianças e parcerias da companhia que faturou 3,77 bilhões de dólares em 2011, crescendo 32% em comparação ao ano anterior.

Com as mudanças no programa, parceiros nos níveis Premier e Empresarial da companhia foram convidados a obterem competências de soluções adicionais com a finalidade de fortalecer valor estratégico a seus clientes e aumentar sua diferenciação competitiva dentro do universo cloud.

Para lograr êxito na empreitada, a VMware lança três especializações: virtualização de aplicações críticas de negócio (VBCA, na sigla em inglês), que consideram sistemas como Exchange, SQL, Oracle e SAP; infraestrutura como serviço (IaaS); e administração, que visa simplificar e automatizar as operações dos sistemas que orbitam no em torno do mundo virtual. O programa de incentivos vinculado a venda de soluções também recebe reforço, com a promessa de duplicação dos benefícios.

Há, ainda, inclinação das iniciativas com uma camada de alianças de consultoria e integração. ?Pensamos que é possivel crescer mais e melhor?, comenta Aronson. O lançamento da modalidade, batizada CIPP, contempla benefícios capacitação, suporte para indústrias e tecnologias específicas, parceria no planejamento de negócios e gestão do portfólio de projetos.

?Temos que evoluir para camadas de virtualização além da infraestrutura?, define o executivo, citando a entrega de soluções nas frentes de aplicações. Além disso, há um campo fértil para expandir negócios para além das grandes corporações.

PMEs e OEMs

Abordagem de mercado será segmentada. Além do corporativo, os olhos da VMware voltam-se para as pequenas e médias empresas (PMEs). A companhia pretende direcionar alguns de seus parceiros a especializarem-se nesse nicho de organizações como forma a aumentar a velocidade de entrega de soluções. Para tanto, oferecerá novas ferramentas para geração de demanda, treinamentos e incentivos.  Outra frente toca alianças com fabricantes de equipamentos. Parcerias firmadas com Cisco, Dell, Fujitsu, HP e IBM permitiram a venda de produtos da VMware no modelo OEM.

*O jornalista viajou aos Estados Unidos a convite da VMware