A Veeam está comemorando um bom 2013 na operação brasileira. Com aumento de 211% no faturamento do primeiro semestre do ano em relação mesmo período de 2012, a companhia está ampliando o número de pessoas que darão suporte aos planos do próximo ano ? o que envolve diretamente os parceiros de canais.
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Com operação 100% dedicada aos negócios via revendas, a companhia contratou um gerente de contas para ajudar a gerar oportunidades para os parceiros. Além disso, há também novos profissionais de inside sales para auxiliar no desenvolvimento das alianças no nível de entrada (register). Junta-se a essa equipe em ampliação um engenheiro de sistemas e profissionais para qualificação de leads.
Rodrigo Aliaga, gerente de canais da Veeam Brasil, explica que o próximo ano terá maior carga de cobrança, devido ao bom resultado conquistado em 2013. Por isso, a fornecedora de soluções de proteção de dados em ambientes virtualizados avalia buscar um novo distribuidor, que trabalhe com VMware e Microsoft. ?Nossos canais vendem bem quando se trata de VMware, mas também podemos operar com Hyper-V, o que faz a busca por um novo parceiro de distribuição um movimento orgânico?, diz. Hoje, a CNT é o único distribuidor da fabricante no País.
Dos 150 canais em sua base, 40 são recorrentes e 8 são responsáveis pelos grandes acordos de negócios. Na visão de Aliaga, no próximo ano esse número aumentará. Olhando o mercado, o gerente explica que a companhia se preparou durante os últimos anos para atender ao governo, e a abertura oficial da empresa no País, com um Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ) vai auxiliar no contato com o setor público.
?Neste ano começamos a nos apresentar para o governo. Começamos a colher frutos, embora ainda não na velocidade que esperávamos. A tendência é que as coisas fluam mais naturalmente em 2014?, avalia. Neste ano, a fabricante observou crescimento de negócios na área de seguradoras, conquistando clientes como HDI e Prudential.
No começo do próximo ano, a companhia irá efetivar um sonho antigo de abrir o escritório em São Paulo, meta que era traçada para o segundo semestre deste ano, mas que foi postergada para janeiro de 2014.
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