Veeam aposta em crescimento com proposta de ser agnóstico para a nuvem

Nascida em 2006 em Baar, na Suíça, e oficialmente em operação em 2008, a Veeam surgiu com a proposta de proteger da maneira mais simples e eficiente dados de clientes – sejam eles de pequeno, médio ou grande portes. A empresa tem atuado no mercado de disponibilidade para a empresa always-on, oferecendo soluções que visam recuperação de dados com alta velocidade, prevenção de perdas, recuperabilidade verificada, aproveitamento de dados e visibilidade.

De lá para cá, a empresa obteve receita global de US$ 500 milhões no último ano fiscal. Daniel Fried, vice-presidente sênior de vendas globais e marketing de campo da Veeam, conta que a companhia possui, agora, plano ambicioso de chegar ao US$ 1 bilhão em receita dentro de três anos. Tudo isso, de forma orgânica. “Somos autossuficientes desde 2009”, comemora o executivo.

Quando questionado se pretendiam realizar novas aquisições ou mesmo se estavam abertos a ir à público ou serem adquiridos, Fried é taxativo: “Estamos abertos a todas as possibilidades, mas nenhuma delas está em nossos planos agora”, afirma, ressaltando que a ideia é continuar o crescimento de forma orgânica – o que, na opinião do executivo, tem funcionado muito bem para eles. A empresa atende a 70% das companhias listadas no ranking da Fortune.

Um dos grandes diferenciais da Veeam, pontua ele, é o fato de serem agnósticos, ou seja, os serviços oferecidos pela empresa podem ser usados em diferentes plataformas. “Queremos que nossos clientes tenham a liberdade de escolher o que quiserem usar e ajudá-los a manter seus dados onde preferirem, seja on premise, nuvem privada ou pública”, comenta Fried.

Para corroborar com essa iniciativa, a empresa anunciou uma plataforma que eles chamaram de Veeam Availability Platform para nuvem híbrida. A ideia é que, por meio dela, o cliente possa, de fato, escolher onde colocar dados e, se decidir mudar de ideia, possa movê-los com simplicidade e segurança.

A plataforma engloba soluções como o Availability Suite, que fornece disponibilidade para cargas de trabalhos virtuais e nuvem privada via Backup & Replication e Veeam ONE; Availability Console, com foco em provedores de serviços e ambientes empresariais distribuídos, o qual permite gerenciamento de escritórios e filiais de forma remota, possibilitando que provedores de serviço entreguem backup como serviço e disaster recovery como serviço para clientes; o Availability Orchestrator, que permite orquestração de recuperação de desastres para a empresa (incluindo orquestração de backups e réplicas), e o Veem Cloud Conect que permite simplificação de backup e recuperação de cargas de trabalho na nuvem.

No Brasil
O mercado brasileiro é especialmente interessante para a organização, de acordo com Vitaly Sukhovsky, vice-presidente para América Latina e mercados emergentes. Ele comenta que o País representa cerca de 40% da receita da região da Veeam (sem citar detalhes) e, por isso, a empresa está investindo fortemente em território nacional, ampliando a força de vendas e especialização de parceiros, os quais são responsáveis por 100% de entrega das ofertas da companhia. “Nossa estratégia é combinar tecnologias e fornecer soluções completas para parceiros”, comenta o executivo, completando que a intenção é alcançar aumento de mais de 500 parceiros no mundo até o fim de 2016.

Por aqui, a Veeam conta com 550 parceiros atrelados ao programa ProPartner. Por meio dele, a companhia oferece treinamentos por meio de dois distribuidores locais, Adistec e Arrow, bem como capacitação on-line como o Veeam Certified Engineer Certification (VMCE), curso com perfil mais técnico focado na implementação e configuração das soluções da empresa.

Atualmente, a companhia possui em sua carteira mais de 200 mil clientes globalmente, localizados em 200 países. Na América Latina, a empresa conta com operações no México, na Argentina. Já para o Brasil, a empresa conta com 1 mil clientes, dentre eles  Duratex e HDI Seguros.