A Totvs coloca um gás extra na estratégia comercial do Fluig. A fabricante de softwares de gestão acaba de pôr na rua um programa para captar 35 canais para sua plataforma de aplicações corporativas. A expectativa é ampliar a capilaridade das soluções disponibilizadas no ?marketplace?.
No alvo da iniciativa estão integradores, consultorias e canais de outras marcas de ERP, como SAP e Oracle. A busca considera revendas de todo o país, mas foco inicial é São Paulo, Rio de Janeiro e Belo Horizonte.
Há espaço, ainda, para software houses que queiram desenvolver solução própria direcionada a nichos específicos de mercado (especialmente construção, manufatura, varejo e logística) e disponibilizá-las na plataforma.
O programa prevê suporte de marketing e vendas, geração de demanda e certificações alinhadas aos resultados obtidos pelos parceiros. ?Os ganhos do canal virão por taxa de adesão, necessária para ativar a plataforma, da mensalidade e do serviço de implementação e consultoria?, observa a Totvs.
Marilia Rocca, vice-presidente de negócios e responsável pela unidade Fluig na fabricante, encara a plataforma e o marketplace como um ponto de alavancagem para os parceiros. Além disso, com a base de clientes da companhia, a executiva adiciona que se trata de ?uma oportunidade imensa de trabalho? aos canais.
Franquias da marca já vendem a solução desde o final do ano passado. A experiência, apesar de nova, trouxe alguns resultados. Os parceiros que entrarem agora serão balizados pelas mesmas regras vigentes à base atual.
De acordo com a companhia, a tecnologia lançada em junho de 2013 ?vem conquistando dezenas de clientes? e já é usada por mais de 100 empresas. A ferramenta possui módulos de identidade, gestão de processos, gestão de documentos, indicadores, negócios, colaboração e portais.
A ideia é fornecer a ferramenta tanto para uma gama que se estende desde pequenas até grandes corporações.
O Fluig é encarado com uma aposta estratégica e passará a ser a interface de software da brasileira a partir de julho. Não só isso, nas palavras do CEO Laércio Cosentino, a Totvs ?enxugou o ERP?, que ficou ?focado em suas funções core?. Módulos adicionais ao software de gestão foram concentradas na plataforma colaborativa, que tem a pretensão de ser agnóstica e funcionar como um integrador de sistemas.
O modelo de negócios considera um ecossistema que, quanto mais amplo, melhor o desempenho comercial da plataforma. A ampliação no número de parceiros e ofertas disponíveis deve criar novas oportunidades e encurtar ciclos de vendas ? que já são menores do que se comparados com sistemas mais complexos e consideram soluções que podem ser implantadas com diferentes graus de sofisticação.
Esse é um segundo esforço de captação de canais indicado pela Totvs recentemente. Há algumas semanas, a companhia revelou planos de recrutar dez novos parceiros para suas soluções de ERP. A iniciativa mirava revendas para atuarem junto a clientes da área jurídica no Nordeste, serviços financeiros no Centro-Oeste e agroindústria em mais de uma região.
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